据了解，抖音目前分给电商的流量比例在 7%-8%，包括挂小黄车（购物车）的短视频内容和电商直播间。画面显示在卖货但并未挂小黄车的短视频内容则不在其中。“这个比例在未来一段时间内不会有大的变动。” 上述抖音人士说。
结合流量比例、用户购买行为等数据，抖音认为直播电商的 GMV（商品成交额） 天花板约在2万 - 3万亿元。
另外，主播的个人精力也是有天花板的。一个常常被忽略的问题是，主播是一个非常消耗体力的工作。
正常情况下，带货主播的一天的工作时长为4-6个小时。比如，交个朋友是按照时长阶梯给主播付工资，分为四档，年直播时长在350小时以下/350-600小时/600-1200小时/1200小时以上的时薪并不相同。这意味着，如果365天无休，每天直播3-4小时已经算是较高的水平。
“镜头往往会放大你的疲惫，轻声细语会变成有气无力。某段时间播的时长很多，看直播回放时，我会觉得如果我是观众，看着这种直播真的会毫无购物欲望。”主播熙熙对搜狐科技说道。
“运营一个平台已经够了。就算是老罗也是以矩阵号的形式在做。还需要一定的时间去验证。”上述资深直播行业人士表示。
这或许也是罗永浩让“交个朋友直播间”和各个垂类号走向台前，刘畊宏团队发展出“畊练团”,李佳琦团队强推“所有女生”的原因。
按照谢如栋的理解，以机构形式去做跨平台，可能是一种更加冷静、长期的事情。在过去几年的经验中，遥望科技沉淀出了前、中、后台的业务结构。“前台是手脚、负责执行；中台供货，再将制度、流程、模式传递给前台；后台是保障系统。”
在这种模式下，前台在整套逻辑中的作用被弱化，作为供应链和核心规则的制定者的中台被提到了更重要的位置，同时整个模式可以被复制。“中台只要一建立，我们前台就会获得较好的辅助。”
“我们的主播肯定不是流量最大的，但我们应该是国内复制单场千万级主播、亿级主播最多的公司。过去，我们更多是匀速把主播慢慢往前推，同时复制这种模式。我们现在单场破亿的主播有7个，单场破千万的主播有近20个。这其实已经验证了一点：我们具备规模化复制主播的能力。”谢如栋表示。
流量、资本，名利还在直播带货这一行流转，主播、机构也在随之而动。
