冲击高端市场，是这两年国产厂商共同面临的主题。
自2019年华为遭受制裁令以来，其手机产品力、芯片产能、迭代周期、市场出货量、品牌影响力都在疯狂缩水，空出来的市场份额则成为大家哄抢的利益蛋糕。尤其是5K价位以上高端市场，面对来势汹汹的苹果。小米、vivo、OPPO这些头部厂商谁也不想认输，既想分一杯羹赢得更大话语权，又想接过国产品牌大旗拉升自己品牌口碑。
其中，擅长制造热点的小米在冲高这条路上格外引人注目，不仅有屏下摄像头的MIX系列、对标苹果的数字系列，还联合徕卡推出了小米12S Ultra这等影像机皇产品。但可能很多人都没想到，2022年7月份上市的小米12S Ultra仅半年竟然面临停产命运。
1月10日，雷军转发了数码博主关于小米12S Ultra停产的消息，并表示“预计的全年销量已经提前卖完”，而小米公司河南省分公司总经理王腾则表示“小米12S Ultra已经基本收尾，生命周期没有降价一直热销”。显然，尽管小米官方口径为销量提前卖完，但小米12S Ultra停产已然成为事实。
要知道，小米12S Ultra上拥有一英寸大底IMX989、骁龙8+芯片、三星2K E5材质显示屏、4800万像素潜望式超长焦镜头一众强力配置，虽然因为机身内部空间和成本控制原因缩减了快充功率，但放在2022年可谓相当有战力。那么，小米为何选择让影像机皇型产品草草收场，小米12S Ultra停产背后又透露出哪些行业信息呢？
熟悉数码圈朋友应该清楚，小米12S Ultra并不算单独产品线，市场定位属于数字系列最顶配版本，诸如小米10 Ultra、小米11 Ultra都算迭代产品。
我们知道，2020年小米10系列首次冲击高端市场，试图摆脱消费者心中固有的性价比标签，并首次将产品起售价拉高至3999元，作为对比小米9系列起售价仅有2999元，这种价位跃迁很难让消费者适应，虽然小米10系列用百万级市场销量证明自己物超所值，但面对华为P40 Pro+、三星S20 Ultra这类顶尖产品小米10系列在产品力上仍有所欠缺。
因此，2020年8月份小米十周年之际，小米10至尊纪念版正式上市，全球首发120W快充、8P镜头定制感光元件、120倍潜望式镜头、双原生ISO Fusion超动态技术等强力配置，既赢得了DXOMARK机构130高分评价（当时第一），又拉近了消费者信任值，5299起售价收获的不再是下次一定而是交个朋友。虽说发布一年后，官网降价2000元清仓下架，但也没小米12S Ultra这般仓促。
后续的小米11 Ultra尽管配备陶瓷机身、三星GN2传感器、2K E4材质显示屏、67W无线充电、IP68级防尘防水等过硬技术，但因为骁龙888糟糕的功耗处理以及烧主板、烧WIFI、黑屏、应用程序闪退带来的负面影响，小米11系列整体口碑都处于翻车状态。为了变相清库存，小米官方使出降价策略，原价6499起售的小米11 Ultra机型618电商节降价1000，双十一节点再降1000，虽然说低价刺激下很多用户仍旧出手但苦了高价入手的首发用户。
从小米10 Ultra追求的极致堆料（快充功率、影像硬件规格皆为当时顶级水准）、到小米11 Ultra口碑翻车，我们可以看到小米12S Ultra的产品思路稳健了不少，参考雷军的官方话术我们甚至可以理解为：小米12S Ultra是小米和徕卡针对一英寸大底磨合、影像理念调校的一次试探，官方备货量并不大，小米更多想看到的是大家对这种影像破圈思路的认可程度。
这种试探换来的不仅是普通用户、摄影爱好者对产品能力认可/对摄影创作的激情，还有高端市场品牌销量攀升，以及高端用户的品牌观感改善。如图，2022年7月8日京东平台小米12S Ultra出货量为3.26万台，此时新品开售仅两天时间；虽然后续小米官方没有放出具体销量数据，但参考小米商城、天猫旗舰店、京东旗舰店评价数量来看，小米12S Ultra总体出货量预计10万部以内（评论数不等于实际购买数量）。
那么问题来了，小米12S Ultra既没大幅降价也没口碑翻车，为何生命周期仅有半年时间呢？
之所以小米12S Ultra缩短生命周期，我认为有三点原因。第一就是我上文提到的试探，毕竟首次和徕卡进行战略合作，双方在影调算法、拍摄功能、创意玩法、用户拍摄体验维度都需要磨合。从雷军提前售完的措辞来看，很可能小米12S Ultra备货量本身就不大，小米更想知道用户对徕卡影像风格的喜爱程度与信任值。
第二，小米12S Ultra很有可能在为迭代产品让路，小米既不想降价坏了徕卡名声又不能耽搁小米13 Ultra上新节点，因此将12SU作为牺牲品。关于小米13 Ultra产品市场上爆料消息并不少，甚至雷军在微博评论区和网友进行互动，基本确定该产品存在；而数码博主i冰宇宙则爆料称小米13Ultra或配备四个5000万像素大底镜头（大概率为IMX989主摄以及3个IMX858长焦镜头），性能硬件不出意外会是最新的骁龙8 Gen2/LPDDR5X/UFS4.0三件套。
甚至有外网消息透露，小米13 Ultra或亮相2月份举办的MWC2023（世界移动通信大会），而百瓦快充、三星E6材质显示屏有望亮相，如果消息为真我们要担心的应该是小米13 Ultra的内部空间问题，而不是用户接受程度。
第三，小米12S Ultra的提前收尾突出一个谨慎，而且生命周期里不降价开售的策略也很少见，毕竟小米主打的就是薄利多销的商业模式。究其原因，我认为小米11系列设计翻车很可能为小米提了个醒，与其无脑追求市场数据反而不如沉浸下来打磨产品，毕竟6K价位产品小米也不想再次口碑翻车，更不愿意因为新品上市来降价促销损害徕卡带来的高端品牌观感，提前退场既能避免与新品的市场冲突，又不会因为降价打消消费者的首发入手热情。
当然，上述内容仅是我个人观点，小米12S Ultra上市半年即退场或许只是一次简单的市场策略调整，作为旁观者我倒是支持小米这种不将就做法，与其砸招牌不如华丽退场，毕竟凭借性价比标签起家的小米在大家心里已然留下固有印象，要想真正立足高端市场就需要从根本上改善用户的品牌口碑，要知道同样5K购机预算，iPhone之所以能被优先选择，这离不开苹果多年来为消费者灌输的高端品牌理念。
最后，我想说的是尽管2022年下半年小米针对高端市场探索（小米12S Ultra、小米MIX Fold 2、小米13系列）取得不错的口碑，但在高端市场份额占比层面小米并未和其它国产品牌拉开差距（第二季度400美元以上价位段市占比4%），且与苹果、三星之间落差明显。好在2022年W51期间，小米以18.98%销量市占率夺得国产品牌第一，仅次于苹果的43.9%。
进入2023年随着疫情政策放开，大众经济条件好转，智能手机市场势必会迎来新一轮复苏，届时小米、vivo、荣耀、OPPO都有机会再次崛起和苹果掰手腕，作为米冲高关键手小米数字系列最顶配版本已然成为品牌标杆产品，小米12S Ultra之后小米13 Ultra又能拿出什么新技术、新玩法来刺激用户，值得我们期待。
