自2022年8月华为终端商用宣布“同路者计划”以来，凭借产品品质、智慧、可靠三大核心DNA，以及协同、安全、kit、易部署的智慧协同整合方案的优秀表现，为广大中小企业提供了全面的支持，帮助广大中小企业积极应对诸多不确定性挑战，不断助力其数字化转型，赢得了各界的好评。近日，为更好的探寻发展之路，沟通交流各方意见，部分中小企业代表参与了36氪《CEO锦囊》节目，与华为终端商用办公产品线总裁朱懂东以及相关行业大咖进行全方位的探讨研究和深度交流，为助力中小企业数字化转型做大做强指明了方向。
分析现状，中小企业发展面对各种不确定性
刚刚过去的2022年是变幻莫测的一年，许多“黑天鹅”事件也影响到中小企业的发展。新的一年各方都希望把握住更多的红利和增长，帮助中小企业赢得更大的先机。众所周知，中小企业是国民经济的毛细血管，贡献了GDP里面超过一半的数值，创造了80%的就业。但目前中小企业的发展也到了深水阶段，面临创新难、转型难等难题，这就是华为终端商用要解决的问题。
中小企业应该更加注重TCO（全生命周期成本）的概念，这是精细化运作和管理中非常重要的一个环节。”在直播节目当中，朱懂东表示，“对大企业主而言，它们更加关注TCO的概念，是一个全流程成本的概念。它们考虑的问题不是采购某一产品时的价格，而是在3到5年使用周期中，设备每年的服务、维保故障率等问题产生的费用全部加总后，周期总成本是多少。”与大企业采购信息化产品相比，中小企业往往很多时候自行购买电脑，甚至由员工自行购买，然后公司老板报销。同时对于单个设备的使用的期限、周期，包括使用的时长，并没有特别明确的要求，也不是特别注重TCO的概念。而华为终端商用产品可以助力中小企业IT和信息化基础建设，保证企业信息的安全性，提供完备的端到端的信息，资产的保护，完善的服务，同时帮助中小企业建立整体的设备，节约运营成本。
应对挑战，为中小企业提供高效的支撑
挑战和机遇并存，一方面对于中小企业来说既要面对资金紧、决策难、转身慢的挑战，又要完成高效率、高质量、新模式的“数智化”转型要求，压力可想而知。因此，获得最大限度的支持是中小企业发展的保障。
在节目对谈中，朱懂东表示，华为终端商用的同路者计划给中小企业是提供了不同层面的服务。首先是给普通消费者非常好的设备体验，以及设备上的各种融合服务，其次给中小企业的管理者提供了一个能够对这些终端设备进行有效管控的服务平台，让中小企业的高效办公成为现实。“华为终端商用十分希望能够通过这些探索，不断赋能中小企业，并带动整个行业端到端的技术和生态发展，”朱懂东表示。
转型升级，多方助力中小企业持续发展
数字化转型是一项长期的工程，背后需要相当多的配套服务与支持，中小企业需要的是不间断的支持，各方的协同配合显得尤为重要。
同路者计划实际上就是一个对中小企业的专项的帮扶计划，是由华为终端业务整体来牵头的保障计划。针对中小企业实际情况，进行专属的定制服务，提供相应的优惠的措施。并且针对中小企业的要求和需求，进行各类的培训，包括可以邀请中小企业到华为公司来进行参观，相应的领域也会派相应的专家进行培训。同路者计划行动旨在给中小企业能够提供更多的解决方案，集合大家一起的力量使得中小企业的转型升级在平台上面能够迅速的得以实现。
