文丨方文出品丨牛刀财经(niudaocaijing)
两年前,程一笑接任快手CEO,对快手进行了从产品到架构多方面的调整;两年的时间里效果开始显现,程一笑亲自带队,快手的核心基因被重新激活。
快手成为了今年上半年业绩增长最凶猛的科技互联网企业。
一直以来,快手的生态都是独一无二,丰富的内容形态,高信任度的社区氛围,快手总是能不经意间带来惊喜。
如果把现在的互联网产品分为两种风格,一种是爆发式增长,迅速起量,另一种是稳中求快,后段爆发,那快手应该是属于后者。
今年上半年,快手以几乎全口径双位数的增长,夺得了众多互联网企业业绩的头筹。要知道,当下的互联网企业能够实现双位数增长尚且不易。
细看快手上半年业绩,可以看出增长和利润超预期都有迹可循。
尤其是今年上半年以来,快手在内容和商业化方面频频出手,已经成为了短视频平台的“造风者”。
1、“高质量”盈利
快手上半年的业绩,可以总结为两个关键词,“大幅”、“高质量”。
首先是业绩大幅增长。
财报显示,快手第二季度实现了全口径盈利,营收达到277亿元同比大涨27.9%,经营利润达到13亿元,实现同比扭亏为盈。
上半年来看,营收达到530亿元同比增长23.9%,经营利润6亿元同样为正,经调整EBITDA达到正63亿元。
实际上,快手的盈利映射到企业经营层面,可谓是按计划盈利。相比于单季度受到行业利好实现大规模盈利,快手的盈利可谓是有迹可循。
从2022年到2023年Q2五个季度的情况来看,快手的净利润从亏损到盈利,呈现稳步增长。
过去6个季度,快手的营收也一直保持增长态势。2022年Q1到2023年Q2,快手的营收分别为211亿元、217亿元、231亿元、312亿元、252亿元和277亿元,呈现出稳步的增长态势。
经营利润和净利润上,均实现了从亏损到亏损收窄,再到盈利。
今年第一季度快手已经实现了经调整EBITDA为正,二季度则环比大涨63倍,达到26.9亿元,展现出明显的利润扩张趋势。
目前,快手已经实现了5个季度实现国内经营利润为正。
其次是高质量增长。
值得注意的是,第二季度以及上半年整体,快手的营销、行政、研发开支均与去年同期持平。
相比今年上半年互联网企业通过降本增效实现利润的提升,快手的利润增长则是来自于毛利率的提高。
今年二季度快手毛利率达到50.2%,较去年同期的45%提高5个百分点。
今年上半年,快手的三大业务都呈现出了良好的增长态势。
广告收入达到274亿元,直播收入到达193亿元,其他(包括电商)收入达到63亿元,同比增幅都实现了双位数增长,尤其是广告收入增长22%,其他服务增长高达60%。
2、增长的三驾马车
快手之所以能够实现业绩的持续增长,主要来自于三个增长动力:用户增长、经营效率提升和海外市场的大幅好转。
快手用户的增速也足够惊艳,在营销支出持平的情况下,月活增长实现了双位数。
截至6月底,快手平均日活用户达到3.76亿同比增长8%,平均月活达到6.73亿同比增长15%。
财报中提到,快手通过探索新的用户增长渠道,跑通了营销内容投放的用户增长模式,通过电商和本地生活的投放获取了新用户。
第二季度,快手的应用日均互动总量达到了80亿次。
第二是经营效率的提升。
我们对比发现,快手的营收和利润增长速度要高于用户的增长,这意味着平均单个用户的收益更高。
财报业绩也能够支撑这一结论。
数据显示,快手每位日活用户平均线上营销收入从去年同期的31.7元增长到38.2元,增长幅度到达21%,电商交易总额从1912亿元增长到2655亿元增幅达到38.9%,按照当前的数据情况,快手电商2023年GMV将超过万亿。
今年初,快手推出川流计划为商家提供流量全域流量增长方案;5月,快手进一步升级川流计划,拿出至少600亿流量激励商家和大人。
据此前公布的数据,Q1川流计划给参与的经营者整体带来的GMV增量超过15%,预计Q2这一数字将达到20%。
第三是海外发力。
通过多年的基础设施投入,快手的海外业绩也开始呈现出良好的增长态势。
财报数据显示,今年上半年快手海外营收达到7.9亿元同比增长超5倍,与此同时快手海外亏损大幅缩减,今年上半年亏损为16亿元不足去年同期一半。
3、快手生态成为短视频的宝藏
快手的生态发展到短视频的当下阶段,可谓是还在给整个生态源源不断地带来惊喜。
财报中提到了一个案例是村BA。
想必现在大家都不陌生,今年村BA成为了短视频直播的大热门,因为深受广大群众的喜爱甚至很多人跑到线下去观看,带来了一股独有的体育风。
数据显示村BA吸引了3亿人次直播观看,238万最高同时在线记录以及8万人线下观赛。
有时候我们想为什么是快手,快手有着怎样的独特土壤才能孕育出这样的氛围。
我们认为核心是两点,内容的丰富性和信任。
快手从一开始就坚持的平等的价值体系,让更多的内容形式能够在平台上生长,尤其是私域流量的独有价值,让小博主们也能生存下去。
与此同时,快手开放了公域流量后,更是给每个中小博主更多的成长机会。
公私域之间的平衡,带来了生态内博主增长和价值的融合。
快手也是唯一一家一直以来保持公布互关用户对数的平台。数据显示快手应用的互关用户对数累计达到311亿对,同比增长近50%。
快手的内容生态这几年还带来了多项惊喜。
比如快手最早开始押注的短剧内容已经成为短视频的核心内容,据透露,2022全年快手星芒短剧全年播放量破亿的项目超100个,总播放量超500亿。短剧创作者中有电商收入人数增长35%,百万粉作者短视频带货GMV同比增加143%。
此外,快手搜索、快手快聘等产品也在成型。
尤其是快聘值得一提,早在几年前,富士康的员工就已经自发的开始在短视频平台招工,而2022年1月,快手也顺势推出了蓝领招聘平台“快招工”,后来升级为了“快聘”。目前,“快聘”的去重月活跃用户规模已达到2.5亿,二季度日均简历投递次数同比增长290%。
快聘就是一个典型的生态内生产品,通过用户需求自发挖掘,再由平台固化成型,成为了一个典型的互联网产品。
很多人发现了快手的这一生态自生产品的特性。
其实更早之前,快手电商也是因为平台上博主发现粉丝有购买商品的需求,变通过一些私下交易形成了雏形。
通过快手电商不断上线原生产品和功能,才造就了当下的万亿快手电商。
快手生态是否还会出现如此经典的产品,只能说,一切才刚开始。