文/乐居财经付魁
1993年，奥普家居（603551.SH）研发出中国第一台浴霸，并将其推广至千家万户，经过30载的发展，奥普家居从籍籍无名已成了浴霸行业的龙头企业。
30年间，奥普家居凭借着对浴霸的深耕，不断优化产品，紧跟消费需求，不仅为消费者提供更好的产品和服务，自身业绩也在不断攀高。今年上半年，奥普家居业绩再创新高，营收和净利润双增长，尤其是净利润，增长超4成。
业绩增长的背后，除了深耕产品外，还离不开奥普家居对市场的前瞻性判断和渠道的精心布局。当前，奥普家居的产品更加智能化、场景化，围绕“浴霸不止取暖”的产品战略，推出了更加符合消费需求的产品。
此外，奥普家居积极布局渠道营销模式，已构建成零售、工程、电商等多渠道的营销模式，为产品保驾护航，对拉动业绩增长起到了积极作用。
营收、净利双增长，渠道护城河优势凸显
财报显示，2023年上半年，奥普家居实现营业收入8.62亿，同比增长5.08%，净利润1.42亿元，同比增长40.97%。
行业下行下，奥普家居逆势增长的表现较为亮眼，而这背后离不开对全渠道的布局，渠道的护城河优势为业绩增长保驾护航。目前，奥普家居已经构建成经销商渠道、电商渠道、工程渠道等多渠道的发展模式。
伴随着房地产等消费领域的回暖，包括奥普家居等在内的家电企业迎来利好。在此之下，奥普家居的工程渠道布局则选择顺势而为，通过多签战略、多招商、尝试新渠道、突破薄弱区域的策略扩大流量入口拉升规模和市占，与多家地产公司达成先款后货等付款方式，并积极开拓和巩固地方国央企，实现可持续健康增长的抓手。
在经销商渠道方面，奥普家居追求精益求精。通过向经销商提供及时、专业的售后服务、人员培训、信息化系统服务及门店装修设计和指导服务等，提高服务质量，保障产品的可靠性。截至2023年6月底，奥普家居拥有1066家经销商，经销商合计拥有专卖店1456家。
近年来，电商发展突飞猛进，因此在线上的布局会有侧重。奥普家居在稳定经销商渠道优势的同时，也在积极布局电商渠道。据了解，在电商渠道上，奥普家居采用全域整合思路进行布局，通过组合拳形式实现站外种草、站内锁定。通过精细化运营，从“人找货”升级为“货找人”，既注重流量又关注品牌势能的增长，达到“科学种草、营销提效”的目的。
除此之外，奥普家居还积极开拓下沉市场。随着城乡居民消费水平的提高，城乡一体化建设和旧房改造需求增加，三四线城市、县乡地区和老旧社区对家居卫浴产品的需求不断增长。在此之下，奥普家居为了进一步扩大销售覆盖范围，坚持全区域全渠道战略持续推动经销商布局销售空白区域，完善终端门店布局，加快渠道下沉，构建更完整、辐射能力更强的终端营销体系，实现市场广度和深度覆盖，巩固和提升市场份额，为业务稳定发展提供保障。
通过对渠道的精细化运作，奥普家居已经建立明显的护城河优势。奥普家居表示，未来还将继续深耕渠道布局，并不断调整资源配置，优化产品结构，为消费者提供更快捷的产品供应和优质的服务。
紧跟消费需求，引领浴霸行业前行
产品过硬是业绩的增长的根本，尤其是浴霸市场，奥普家居可以说是当之无愧的龙头企业。
当前，随着“家”场景下的消费市场的不断变化，家已经不再仅仅是一个功能空间，而是承载情绪和诉求的“心理空间”，以及满足更多内生需求的“表达空间”。
需求之下，企业的升级变化迫在眉睫，尤其是龙头企业，率先做出表率是行业以及消费者较为期待的事情。作为浴霸的龙头企业，奥普家居一直跟随市场和消费需求的变化。
30年间，奥普家居专注于对产品的打磨，不断用科技为产品赋能，今年上半年，奥普家居投入研发费用约4600万元，占比收入5.33%。
在追求科技创新的同时，设计美学也是奥普家居的执着追求，用艺术的标准做实实在在的产品，打造了独具奥普设计美学的产品。2021-2023年，奥普家居连续三年斩获世界三大设计大奖中的德国红点奖、德国IF设计奖，将浴霸的工业设计水准推向新的高度。
而奥普家居之所以重视科技的发展，是由行业现状决定的。当前，家电家居行业更聚焦智能科技、智慧场景和创新产品，通过交互式、场景化和定制化的智慧生活解决方案，开启全场景的智慧生活蓝图。
在此之下，奥普家居从品类需求的满足者逐步升级为场景需求和生活方式需求的满足者。目前，奥普家居围绕“浴霸不止取暖”的产品战略，推出了空气管家系列浴霸，独有的“铂金水氧”技术可实现除菌除臭功能，利用电离技术、净味技术及航空风道技术，三位一体主动捕捉空气中的细菌、病毒、微生物、臭味分子，对其分解杀菌，解决卫浴冷、脏、闷、臭、湿等问题。
此外，在以用户需求为驱动的智能新时代中，智能技术开始更加贴近用户需求。奥普家居注重智能化发展，其组建的自动化塑料配件生产线已投入使用，车间实现了智能自动化生产，并且配备了行业一流的高端智能辅机设备，如多轴智能全自动全伺服机械手，全自动智能环保节能中央供料系统等配套设施。
经过近三十载的市场开拓和品牌建设，奥普家居已成为浴霸行业的知名品牌，在消费者中有较高的知名度和美誉度。时代在变化，需求在变化，奥普也在变化。而在变化中，奥普家居已经找到了应对之策，继续在这片海洋中奋勇前行。
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