文/乐居财经 杨凯越
8月30日，居然之家（000785.SZ）半年报如期而至。
作为泛家居行业的龙头品牌，居然之家近几年全力扎进了“数字化”转型的大工程之中，到如今，数字化已成为居然之家身上最显著的标志之一。数字化转型的成果如何？今年半年报中给出了答案。
报告显示，今年上半年，居然之家营收同比稳步增长，多个核心业务板块增势迅猛。在数字化板块，居然之家天网——“洞窝”平台实现销售额(GMV)约130亿元；截至本报告期末，地网“天津宝坻智慧物流园截至已实现176家经销商家居建材品牌签约，其中172家已经成功入驻。
更重要的是，居然之家的数字化服务不仅赋能自身，更为全行业赋能，已为超过100家卖场提升其招商数字化能力，在泛家居行业的整体影响力持续提升，产业服务平台的特征日益明显。
数字化能力的加持下，上半年，居然之家的线性化能力也在不断加强，家装设计服务平台“每平每屋·设计家”和智能家装服务平台“居然乐屋”，在今年上半年均取得业绩增长。
打铁还需自身硬，居然之家持续突破自我的同时，还有“好政策”东风的助力，今年上半年，多个部门发布多个政策，为家居行业提供了良好的政策和消费环境。鉴于此，多个专业研究机构对居然之家的发展给予肯定和长期看好。
坚定战略多项业务逆势增长
今年上半年，居然之家实现营业收入64.03亿元，同比增长1.91%；实现归属于上市公司的净利润8.66亿元。
居然之家在其半年报中直言，2023年上半年，虽然消费需求逐步恢复，但居民消费水平和消费信心仍未完全恢复，经济形势依然面临诸多挑战。报告期内，居然之家贯彻“巩固家居主业，成为数字化时代家装家居行业产业服务平台”的发展战略，最终实现逆势下的营收持续增长。
得益于数字化转型成果，今年上半年，居然之家巧用“以抢销售为核心带动招商和收费，以流量运营为核心抢销售，以唤醒会员和种草为核心建立私域流量平台”、“脚踏实地进行提质增效”、“巩固家居主业”等多元化的经营思路，最终完成销售额高达(GMV)481.3亿元，同比增长2.3%，取得了稳定的经营成果。
具体来看，居然之家多个核心的业务板块均取得了明显的业绩增长。其中，“商品销售”业务同比增长20.33%至约24亿元，销售额占总营收比也从去年同期的31.72%增长至今年上半年的37.45%。
在居然之家的传统强项“线下购物中心”板块，2023年上半年，居然之家加快购物中心升级发展，以长春·世界里为代表的购物中心通过体验与零售双结合的模式，以娱乐体验为突破口，创新多个业态，积极引用数字化营销手段，通过直播、拍视频等方式吸引消费群体，带动销售提升。
2023年上半年，长春·世界里整体招商率达97%，平日客流量近3万人次，周末日客流量高峰达6万人次。同时，居然之家稳步推进原有购物中心销品茂的数字化及智能化升级，光谷·世界里购物中心也实现经营布局及品牌结构的优化，升级转型为智慧生活体验中心，上半年实现销售近1.3亿元。
此外，居然之家旗下的中商超市聚焦于“微超”和“乡镇超市”两个细分市场，上半年设立乡镇超市公司，新开3家乡镇超市加盟店，分批次引进209个示范村特优农产品。上半年，中商超市销售同比增长6.6%。
数字化成果持续赋能
如今提到居然之家，数字化俨然已成为其身上最显著的标签。从家具行业的卖场龙头品牌，到如今业内的“数字化”行家，居然之家不断突破自身，也借助数字化成果不断突破自己的业绩增长边界。
“洞窝”是自主研发的S2B2C数字化产业服务平台，该平台为居然之家强化底层数字化商业基础设施，支撑企业数字化转型升级，为链接“物流交付平台”和“到家服务平台”提供了坚实的基础，有利于公司打造“天网”“地网”合一的家居零售新模式。
报告期内，“洞窝”多样化营销活动合计实现销售额(GMV)约130亿元。截至2023年6月末，“洞窝”累计上线557家卖场、6.8万个商户以及579.6万件商品，累计注册用户达1756.4万人，报告期内“洞窝”整体实现平台交易（GMV）395.5亿元，同比增长411.3%。
同时，“洞窝”持续执行对外开放的策划，深化行业赋能角色，致力于提升全行业服务效率和质量。上半年，洞窝为超过100家卖场实现1.1万余份的电子招商合同录入，切实提升卖场招商数字化能力，逐步实现“经营”的价值体现。此外，“洞窝”旗下的“洞见”IP也首次联合海外媒体进行深度合作，开展36场直播并实现超6000万次曝光，打通从“看”到“买”的交易链路。“洞窝”在泛家居行业的整体影响力持续提升，产业服务平台的特征日益明显。
“天网”日益完善，今年上半年，居然之家的线下交付地网也取得了更进一步的突破、天津宝坻智慧物流园是智慧物流平台“洞车”打造的数字化中心仓项目，是居然之家“地网”的核心构成部分。截至2023年6月末已实现176家经销商家居建材品牌签约，其中172家已经成功入驻，园区仓库存货总量约107万件，仓储使用率维持97%以上高位，日收货量及发货量均超过2万件。
“洞心”则是居然之家打造的到家服务平台，致力于打通家居服务“最后一米”的难点堵点，2023年上半年，“洞心”聚焦定制安装、全屋智能施工服务、高端家政三大核心产品，承接“洞车”、“家具家电以旧换新”、“家有困难找居然”、“居家保”等业务的到家服务，共完成订单8785笔，整体服务交付满意度超98%。
全面强化线性服务能力
扛过了不容易的疫情3年，居然之家展现出了极强的业绩韧性，展望未来，泛家居行业正迎来宏观经济的有序复苏和利好政策的全方位支持。
今年初，发改委提出“2023年把恢复和扩大消费摆在优先位置”，后续，《关于促进家居消费的若干措施》正式出台，再到近日，《商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知》对外公布，明确“家居消费是居民消费的重要组成部分，是人民对美好生活需要的直接体现”，并从“大力提升供给质量”、“积极创新消费场景”等四个方面发布促消费政策及举措，为行业提供了良好的政策和消费环境。
多重因素的影响下，上半年家居产品行业有所回温。国家统计局数据显示，全国限额以上单位家具类商品零售额累计达685亿元，累计同比增长3.8%，较2022年有所好转，总体呈现出明显的复苏态势。
上半年，居然之家在打造“天网”“地网”合一的家居零售新模式之外，也在不断拓展自己的线性服务能力。每平每屋·设计家是公司与阿里巴巴合作推出的家装设计服务平台，该平台专注于打造以3D设计为核心的能力，并提供针对家居软硬装、家电、全屋定制等垂直领域的全链路数字化、智能化SaaS解决方案，为消费者提供有市场竞争力的一站式家装设计服务。
截至2023年6月末，每平每屋·设计家拥有国内设计师172万人，境外设计师1186万人，商品模型库1126万件，户型图1124万件，SaaS系统累计上线商户超20万家，涵盖众多知名装企及定制品牌。
而居然之家自营的智能家装服务平台“居然乐屋”，为消费者提供集设计、体验、施工、选材及售后于一体的一站式装修服务，逐步发展成为卖场的重要流量入口之一，上半年整体实现签约客户超1000户，同比增长1.2%。
半年报披露，2023年上半年，居然之家的“装修”业务的营收大比例增长45.84%至1.8亿元，销售额占总营收比自去年同期的1.97%增长至今年上半年的2.82%。
优秀的表现及展现出的发展潜力，助力居然之家获得资本市场的广泛认可和看好。9月1日，中国银河证券发布研报，给予居然之家“买入”评级，中国银河表示，居然之家作为国内泛家居行业龙头，线下家居卖场稳步扩张，数字化转型高效发展，未来成长空间广阔，维持“推荐”评级。
早前7月12日，天风证券也表示，居然之家把握行业发展趋势积极进行数字化转型，打开线上流量入口，实现全产业链覆盖。同时，居然之家以租赁物业直营卖场及加盟卖场为主的“轻资产模式”进行市场扩张，更快速的建立全国连锁零售网络。随着行业政策向好，存量房市场逐步释放，居然之家将受益于宏观环境改善，进一步获得业绩提升。天风证券首次覆盖并给予居然之家“买入”评级。
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