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身为长三角核心城市的杭州,也于10月16日宣布优化限购了。一时间,楼市热度回升。尤其是,曾以出手阔绰闻名的温州购房团重出江湖,其出没多个售楼处的身影,挑动着市场情绪。
新政第一天的深夜,一辆白色大巴停在杭州崇贤区招商爱达1872售楼处门口,浩浩荡荡地下来40多个温州人。
(图片来源:招商爱达1872项目工作人员向时代财经提供)
“温州购房团下班后过来,开车要四五个小时,我们这几天等到晚上12点左右。”招商爱达1872项目负责人对时代财经表示。新政后,该项目喊出“24小时不打烊”的口号。
该名项目负责人对时代财经透露:“第一车温州购房团其实是我们自己拉过来的,是从公司温州项目老客户中发掘的种子客户。随后温州有客带客的现象。新政后,招商爱达1872约有三成的来访量是外地客户。”
“近年来,杭州是土地供应规模最大的城市之一。前期,杭州严格限价,一二手房价格倒挂明显,导致购房需求踊跃入市。如今,杭州二手房挂牌量非常大,一二手房价格倒挂明显缓解,迫切需要活跃房地产市场。”广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为。
10月16日,杭州住保房管官微发布,将限购范围由9个城区缩小至上城区、拱墅区、西湖区、滨江区四个主城区。即使在仍执行限购的四个区,“房票”也大幅增加了。
“江浙藏富于民。还是有购买力的。”多名杭州业内人士认为,楼市新政不仅将进一步释放本地需求,还将吸收长三角一带的购买力,杭州楼市热度有望提振。
西湖区“三千人摇号”
据克而瑞浙江区域监测,杭州新政首周,新开盘项目的综合去化率向好,环比上涨21%,约达4成,热度主要集中在核心板块。
西湖区建发云启之江为典型红盘之一。10月20日至10月23日,该项目第三次加推,366套房源获得3093组登记,中签率低至11.83%,热度远超前两次推盘。
(杭州优化限购后首个周末,西湖区建发云启之江售楼处排起长龙。图片由熟悉该项目的知情人士向时代财经提供)
据时代财经了解,杭州新政约为建发云启之江项目带来了10%-15%的新增来访。政策调整后,一些杭州户籍人士又拥有了主城区的房票,这些人开始出来看房了。此外,还有一些外地户籍人士,交了一个月的社保,也有了购房资格。
2023年4月,建发房产以股权交易的形式拿下之江未来社区项目。该项目地上总可建面积超76万平方米,建设条件也相当多样,除了商业商务、住宅用地,还包括人才公寓、公租房、幼儿园等配套建设。
在外界看来,该项目将非常考验开发商的整体开发和运营实力。“公司对做好这个项目是非常有信心的,想要打造成一个新中式建筑风格的未来社区。”一名熟悉该项目的知情人士表示。
时代财经了解到,该项目住宅部分的货值约170亿元,合计有3070套房子,三开结束之后,仅剩下西区的1340套房子,预计将于年内全部加推。
据克而瑞浙江区域统计,杭州新政后,在限购的四区中,核心板块不少楼盘登记量显著上升显著,中签率随之下降。
比如,新政后取证的上城区艮北望澜翠印府,此次加推中签率较上期开盘降幅超30%,仅21.05%,为今年来板块中签率次低。
同样位于上城区艮北的紫映云来府,此次加推中签率较上期开盘下降超20个百分点,仅24.88%,开盘去化率同步走高,升至100%。
又如,上城区江湾新城的芝澜月华轩,新政首开以33.78%的中签率,创近5月来板块新低。而该板块内项目自6月以来,单盘中签率普遍处于50%以上。
奥体和未来科技城此前即为杭州楼市的热点板块,而在此次政策调整中,其被划到非限购区。在外界看来,这两个板块内的新房热度有望进一步攀升。
10月20日晚,位于奥体板块的兴耀望阙轩公布登记结果。该项目此次加推148套房源,吸引超3000组客户登记,最终入围2412组,综合中签率仅6.14%。
从入围难度来看,普通家庭入围最低社保月数为213个月,即从2006年1月份起算的顶格社保。
外地购房团杀回来了
据克而瑞浙江区域,一些非核心区的项目来访量也有不同程度的上涨,较为典型的项目包括临平区崇贤的招商爱达1872和钱塘区金沙湖的紫棠园。
招商爱达1872临近建设中的15号地铁(规划),近杭州主城区。公开信息显示,楼盘户型面积为106平方米至148平方米,在售均价约2.3万元/平方米,而周边二手房均价约为2.6万元/平方米左右。
该项目曾在2023年8月、9月两次推盘,均进入摇号环节,中签率分别为69.14%和76.8%。
杭州楼市新政后,崇贤板块不限购、不限套数,热度明显提升。
招商爱达1872官方数据显示,新政前,该项目周中每天约有30组来访,周末每天约有超百组来访;新政后,周中每天约有超50组来访,周末每天约有近300组来访。
不止招商爱达1872,招商蛇口杭州公司包车带领温州的种子客户,走访了八大项目。
(图片来源:招商爱达1872项目工作人员向时代财经提供)
“到访的温州客户主要是出于资产配置的需求。比方说,客户可能是做生意的。但是他的孩子不想继承家业,可能要出国,要去长三角。客户想先以自己的名义给孩子备一套房。这种类型的诉求还是蛮强的。”招商爱达1872项目负责人对时代财经表示。
“现在温州客户也不是大家想象地那种一栋楼一栋楼地买,不是那个时代了。”该名项目负责人坦言。
他观察总结道,温州客户集聚效应较强,决策周期较短,但还没有一次性买几套房的情况。反而有些地缘客户,希望一家人住在一个小区,会出手购买多套房。
(图片来源:招商爱达1872项目工作人员向时代财经提供)
此外,滨江临澜之城、伟星滨映时代府、滨江映运轩、滨江萃栖云庐等多个售楼处均闪现外地购房团的身影。新政首周,中介和开发商载来了一车又一车的看房团。
“现在江浙很多有购买力的人是在当地去化的。江浙三四线城市主城区的房子均价普遍为3万元/平方米、5万元/平方米。而杭州优化限购后,大家可以看到,就在杭州市内,还有均价2万元/平方米、3万元/平方米的房子。当这波外地购买力激发出来,还是很可观的。”前述项目负责人分析称。
不断跳动的成交数据,亦印证了楼市热度。贝壳杭州站数据显示,新政首周(10.16-10.22)贝壳二手房认购量环比增涨122%,日均单量较9月的日均单量增长110%。
据克而瑞浙江区域监测,新政首周杭州新房市场量价齐升,共成交商品房1156套,环比增加43.1%;成交均价为41028元/平米,环比上涨31.3%。该机构认为,后续杭州楼市供应及需求大概率加速释放,成交或将进一步走高。