铁打的平台，流水的主播，直播的尽头在淘宝。淘宝已经入驻50万名主播，另也越来越多的mcn公司入驻。淘宝将成为他们认真做好带货生意的主场——这也将成为直播电商领域的新常态。
早在10月31日晚，刘耕宏的妻子ViVi已经打头阵，现身“ViVi肥油咔咔掉”淘宝直播间进行预热，半小时内观看量就突破百万人次。
ViVi一方面重点介绍了之前频繁出现在刘畊宏抖音直播间的“畊练村”团员，这些团员将组成类似于交个朋友直播间的助播团，常驻淘宝直播；
另一方面，推出自营品牌“VIVICYCLE”，包括健身服、黑咖啡、代餐饼干等14款产品，且今年天猫双11限量首发。
当晚，同样亮相淘宝直播的还有罗永浩、李诞、俞敏洪。如果说李佳琦为女生们带去护肤美妆，罗永浩和李诞就是为男人们带来双11的快乐，俞敏洪则为大学生带来了双11的精神食粮。一片热闹声中，今年的双十一拉开了帷幕。
这并不是结束。仅仅Vivi开播的第二天，头部MCN机构无忧传媒旗下主播刘思瑶也开启了淘宝直播，而在此之前，另一家头部MCN机构遥望网络，已经悄然入驻淘宝。
接踵而来的主播淘宝开播消息，无疑成为近期的舆论焦点。然而这可能只是冰山一角，头部主播背后，是一轮集中地主播入淘潮。公开数据显示，过去两个月有超100个MCN直播机构加入淘宝直播，而在过去一年，淘宝已经新增了超过50万名主播。
背后值得探讨的是，不管是想带货的全网现象级达人还是已经自建商业体系的顶流主播，为什么都想来淘宝直播带货？
业内普遍认为，即便是掌握全网流量密码的博主，变现的尽头依旧是直播带货。今年4月，在抖音收获巨大人气的刘畊宏，粉丝暴涨到千万，但他们没有趁着流量短暂转化带货红利，而是走起了韬光养晦的道路，以便打造长久的IP溢价。
经过半年的内容和超高人气积累，刘畊宏已经聚集起了人格品牌向商品化转化的消费者基础，按理来说，已在原平台坐拥七千万粉丝的刘畊宏，似乎并没有理由突然转向新平台，完成其变现的最后一环。
但接触抖音明星直播的内部人士告诉剁主，刘畊宏爆火之后面临的商务变现问题是他们最头疼的问题，广告植入在某种程度上已经影响到用户体验，更别提直播带货这个“消耗品”。
事实上，对于大部分内容团队而言，一味提升内容的变现率，是一种竭泽而渔的体现。刘畊宏团队也不例外，该内部人士说，基于对原来健身内容直播生态的维护，他们团队建议，刘畊宏开矩阵号进行直播带货。
5月30日，刘畊宏和妻子vivi王婉霏在开启了“刘畊宏肥油咔咔掉”首场带货直播，为适应目标用户需求，选品也偏向健康健身类。不过，或许是由于平台的限制，他们场均带货成绩普遍在千万以下。
寻找一个商业场景成熟的直播阵地无疑是刘畊宏团队的当务之急。承载他的平台需要将他汇集的“人设、人气、品牌”，转化为良性并长期成长的直播品牌价值。在这个问题上，淘宝是一个最优选。
这个双11，在刘畊宏之外，交个朋友带着罗永浩、新东方带着俞敏洪、无忧带着刘思瑶、遥望带着张柏芝等也开始跨平台进入淘宝直播，这些都是已经商业体系和产业链上下游关系的顶流MCN、主播，为何也如此看重淘宝直播？
直播带货上半场，有无数流量红利可以帮助MCN和主播从0到1；直播带货下半场，流量增长承压成必然局面，MCN和主播1-100的路并不好走。
在这种情况下，MCN和主播押注单一平台太容易经历潮起潮落，从罗永浩、广东夫妇、贾乃亮，到东方甄选、疯狂小杨哥，可谓是“铁打的平台、流水的主播”，头部主播要想在内容层面长青，并不容易。
更重要的是，内容平台的分发机制，本身与消费场域截然不同，后者更关注交易的口碑和累积销量等经营侧硬指标。机制层面的矛盾，是底层的矛盾，这更是加速了平台主播跨平台的进程。
遥望科技总裁方剑表示，选择双11入淘的原因除了看中入局的时机外，核心目标是追求公司的“稳定性”，可以通过在淘宝直播平台做IP号，希望把控开播时间，保持稳定的开播频率。
MCN所追求的“稳定性”，就是“生意长青”，对他们来说，爆红重要，长长久久地赚钱更重要。这时，淘宝直播的商业确定性尤显珍贵：场观人数平稳增长，用户留存率高，转化率高。与抖音、快手等爆发性流量分发方式不同，目前在淘宝直播，50%-60%的流量来自于平稳经营，40%-50%则是爆发性流量。
“淘宝直播的平台运营、商业化投放工具相当成熟，对于企业来说，能够看到一条比较清晰的成长路径。”方剑说。
MCN看中的不只是淘宝直播独有属性所带来的流量价值和用户资产沉淀，还有平台也在变化中不断的迭代升级，做起了内容化直播。
内容化直播并非是为了给MCN和主播制造难题。
这个逻辑在于，在淘宝直播，并不缺下单的用户，也不缺超级售货员类型的主播，但随着用户的交易习惯在变，供货人的组货逻辑在变，所以主播的导购方式也需要有所改变。比如主播能在讲产品的时候，巧妙地加入内容，也许可以在直播场景中有效地促进下单，最终获利的还是MCN和主播自身。
值得注意的是，如今，在大家熟知的逛逛和直播作为两个独立的中心内容场外，淘宝内容化还有一个新增流量入口“首页猜你喜欢”，这次双十一也作为核心内容场域被展现。
淘宝直播的新变化带来客流的增加，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等顶流主播、达人齐聚淘宝直播，就是看重在“逛超市中扩大购买内容的场景”，扎实带货生意的长期主义价值深度。
对于正在打造完整产业链关系的主播来说，淘宝将成为他们认真做好带货生意的主场——这也将成为直播电商领域的新常态。毕竟，生意大盘在哪里，生意人就在哪里，主播自然就在哪里，直播的尽头在淘宝，正在变为现实。
