上达星辰，探索宇宙之奥秘，下入百业，注入场景化创新之活力。今天，数字化的力量，正在打开无数个行业场景的“想象力”边界。
这种力量带来的时代之变，背后都是以数据中心为代表的基础设施创新所提供的稳定支撑。
IDC发布的华为《智能世界2030》报告显示：全球数据中心机架数量，将从2022年的2150万架提升到2027年的2800万架，全球数据中心的总量将从2022年的46GW增长到2027年的87GW，这说明全球数据中心的发展仍然处在高速的上升期。
中国《“十四五”数字经济发展规划》当中也明确提出，到2025年，数字经济核心产业增加值要占GDP比重达到10%，这也意味着，作为数字经济“底座”的数据中心产业将会获得持续的增长机会。
与数据中心的发展同频共振，数据中心能源也必然会面对未来几年的高速成长。11月11日，华为数据中心能源首次发布全球生态政策，期望与全球合作伙伴，共同迎接巨大的历史机遇。
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抓住数据中心未来机遇
数据中心本身是一项复杂的系统工程，包括服务器、存储、网络等IT设备，以及保障这些设备稳定运行的数据中心基础设施等等。任何单一厂家都无法完全覆盖这些领域的能力，因此需要与生态携手，共同服务于数据中心用户。
另一方面，在双碳战略的要求下，大量的数据中心设备也面临更新换代。
数据中心在指数级增长的同时，也消耗着越来越多的电力资源。2021年7月，工信部印发的《新型数据中心发展三年行动计划（2021—2023年）》，明确提出新建大型及以上数据中心PUE要降低到1.3以下。
但相关统计显示：85％的数据中心能效水平偏低，PUE大多在1.6～2.0。同时，还有60％的数据中心是由现有楼宇改造而来，应用场景非常复杂，多设备检测带来的管理难度相当大，市电波动宕机等因素还会造成故障率偏高，亟待市场的变革。
反观数据中心基础设施的生态伙伴，它们绝大多数从UPS的分销起家，长期处于“搬箱子”的角色，利润的空间不高，成长的机会有限，但优势在于耕耘用户多年，对用户的需求和场景把握能力较强。面对数据中心增长契机，他们未来的路又在哪里？
面对市场环境和伙伴生存的现状，华为数据中心能源发布了全新的伙伴政策，坚持被集成，希望让利给伙伴，聚拢能力型伙伴，构建以伙伴为主的销售、服务体系。
客观地说，新政已经彻底颠覆了数据中心能源领域原有的销售模式。我们知道，这个领域的厂家通常以直销为主，过去华为数据中心能源的直销占比也高达65%，仅有35%是通过伙伴销售的，这次政策的发布，华为希望未来伙伴销售额的占比能够达到整体销售额的70%，这个数字的反转，证明了华为对生态建设决心。
以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障。华为数字能源全球Marketing与销售服务总裁杨友桂发布了全新的全球伙伴政策，华为又是如何通过四大变革，十大新政，来保证生态伙伴与华为风雨同舟的呢？
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四大变革，与伙伴携手共进
我们重新来审视一下“被集成”这个关键词。
“被集成”的根本目的，是不与合作伙伴形成利益竞争关系，充分激发合作伙伴的积极性，这在本质上是一种商业模式的选择，要约束自己有所为有所不为，不为追求短期的销售而对各种项目大包大揽，从而偏离自己的业务主航道。
所以“被集成”的核心就是对伙伴利益的一种“保护”。而保护，也是华为数据中心能源生态新政的首个关键词：
在项目保护方面，每个项目只接受一家报备，审批通过后既独家保护。同时会提升审批效率，SLA不超过5天；在华为未覆盖的区域，华为将为伙伴提供区域保护，承诺伙伴独家授权，自主操盘，目标返点，海外囤货。
每一家公司在建立生态的时候都喜欢大谈“双赢”，可是双赢恰恰是最难以做到的一点。在商言商，如果蛋糕只有那么大，通常不会有人愿意少吃自己的那一份。所以，通俗的说，赚钱这两个字在生态合作中很难，但也最实际。
这一次华为对“赚钱”思考的很全面。一方面会通过销售伙伴与CSP解绑，聚焦分销金牌，取消银牌，下调业绩门槛和简化框架，优化为季度返点等方式，保证更多的伙伴可以赚到钱；另一方面，还针对个人业绩报备里程计划，让伙伴的员工也能赚到钱。很多老牌的经销商都经常吐槽厂家的各项规则，按照他们的理解，规则是为了更好地支持业务，但事与愿违的是，复杂的渠道规则时常把经销商们最关心的项目报备、返点等流程限制得死死的，对于合作而言，越是简单的规则，越能取信于人，也更加透明。
所在“简单”二字上，华为将简化流程，优化IT，打造伙伴一站式平台，来维护市场秩序。通过伙伴交易平台，伙伴营销支撑平台和伙伴数字化作战平台，简化流程，为伙伴的业务开展提供最大的助力。
成长对于伙伴来说是老生常态，没有公司不想发展，但从过去卖UPS“搬箱子”的模式迈向集成化、服务化的模式，挑战是艰巨的。其实华为数据中心能源给伙伴提供了很好的成长路径，有智能微模块和锂电UPS等可以很好的延展业务宽度的产品线。
当然伙伴的成长，是以能力的成长为先。华为将重构能力体系，将售前认证细化到供电、温控和模块化机房三个子领域，支持单领域的伙伴做强做精；另外，还将通过一揽子的课程、培训和训练营，从销售力、技术力、营销力、组织力和运营力来全面提升伙伴的五大能力。
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智能微模块 6.0+小型锂电UPS
为伙伴提供更多“弹药”和价值
过去十年，是华为数据中心能源快速发展的十年，也是华为与生态伙伴们共同成长的十年，华为从无到有，从跟随到领先，不断颠覆行业，开辟新赛道，引领行业向前发展。
华为数据中心能源领域总裁费珍福说“经常听到伙伴抱怨，以前凭借华为微模块和模块化UPS的先发优势在市场上打项目战无不胜，但是这两年竞争对手逐步赶上来了，华为优势已经没有那么明显了。伙伴既代表华为也代表市场，伙伴的声音也是市场的声音，我们绝不逃避。”
回应市场，最好的方式就是，拿出好的产品和创新的技术，华为也的确是这么做的。
首先，针对中小数据中心能效水平低、场景复杂性高、管理难度大和故障率高等难题。华为提出了低碳、极简、安全的设计理念，通过低PUE、低排放，打造绿色低碳的数据中心，以极简的设计理念，实现数据中心的极简选址、极简部署和极简运维，并通过设备安全、架构安全和软件安全，打造数据中心的极致安全。
这就是华为发布的新一代智能微模块6.0。其最大的特点就是极致PUE，根据中国信通院和绿色网格中国两大权威机构的测试，华为智能微模块在北京地区的年平均低至1.111，真正做到绿色低碳，极致省电。这是因为，在核心技术上，华为通过宽范围的氟泵、自适应的压缩机和iCooling能效调优的“专属硬件+智冷AI”组合，进一步突破PUE的新极限。
其次，针对中小数据中心场景，方案极简化的需求。华为提出了“极简选址”，让数据中心部署不挑环境，不挑机房，任何场景都能改造为数据中心。可以实现一个100kW，20机柜的数据中心，加上电池，只需要不到65平方米的房间便可部署。在其背后则是一体化UPS和锂电入列两大核心技术的支撑。
第三，数据中心的部署阶段也存在简化的要求，华为则通过模块化的设计，大幅简化了数据中心的安装流程。相比于传统数据中心总的工作周期30天，华为只需要7天时间，就可以完成一套模块的部署。
第四，在运维方面，针对中小数据中心场景运维困难的问题，华为开发了移动智能管理功能，基于华为全栈云数据中心能力，做到了云边协同，管理系统部署在云上，做到数据中心的4免管理，实现硬件免部署、机房免巡检，故障免定位，现场免维护。
最后，在安全层面，华为首先保证了供配电、备电、温控，这数据中心的三大核心设备的安全，同时在架构上，创新的连续制冷架构，一“链”两用，保证业务无中断；除此之外，华为的智能微模块也是全球独家具备网络安全双认证的模块化数据中心产品，在网络安全方面也做到了极致。
低碳、极简、安全，智能微模块6.0，已经做到了重新定义了中小数据中心场景的一站式解决方案。
在生态伙伴关心的商业市场，华为也推出了重磅产品：小型锂电UPS，面对小型UPS市场管理难、质量陈次不齐、效率低的核心挑战。华为小型锂电UPS解决方案，在极简部署方面，实现了一键智能开机，3min上电运行；在极简运维方面，推出移动智能管理，4“免”助力实现站点无人值守；在品质设计方面，从细微处发力，不放过每个细节，打造高品质产品，引领行业发展；在品质可靠方面，极致内部工艺，保障5个9高可用性和10年长寿命；在低碳方面，高效高密，效率高达96%，柜位可节省65%。
华为小型锂电UPS，也凭借极简、品质、低碳的设计理念，为伙伴在面向市场竞争时，提供最高价值的“弹药”。
没有永远成功的战略，也没有绝对完美的生态系统，但华为用更为落地的方式，赋能合作伙伴。随着数据中心产业的蓬勃发展，数据中心能源市场的红海正在演化为新的蓝海，围绕在华为这艘“航母”的周围，生态伙伴的“舰队”已整装待发。
