春节不仅寄托了广大民众对家庭团聚的热切向往，同时也是一年中消费潜力最为巨大的节日。当整个家居行业都在如火如荼地进行节日促销时，我乐家居选择另辟蹊径的双赢策略，懂促销更懂品牌塑造，像科技巨头Apple一样，以品牌传播为重、以品牌溢价获取增长。2月1日，由我乐家居与新锐导演王震联合主创的2024春节大电影《家的样子》温暖上映，新的消费场景、新的营销方式，为家居行业节日营销提供了新的思路。
2024了，家居品牌春节营销怎么还在搞低端价格战？
纵观家居行业，在春节这样一个最适合家居品牌塑造的节点，大部分家居品牌却仍旧停留在低价促销获客的初级阶段：小区里狂撒传单、门店里吹拉唱弹、广告铺满高铁火车站，再用入门款产品支棱几个低价套餐。不得不说，很多家居品牌发展相当初级，只会低价促销，放弃了长期的品牌溢价效应，白白浪费了一个又一个沉淀品牌资产、提升品牌溢价的大好时机。那么，又该怎么做？我们不妨跳出来看看。
近几年春节营销最成功的品牌，Apple说第二，没人敢说第一。它曾连续6年在中国春节前夕，邀请了陈可辛、贾樟柯、周迅、王子逸、张猛等知名导演、演员，使用当年最新的iPhone旗舰机型创作春节大片，既展示自家产品出色的影像性能，又巧妙地和中国消费者建立了情感连接。Apple当然让人望尘莫及，不过家居行业也有一些品牌尝试打破行业僵局，其一便是近几年品牌创新颇为成功的我乐家居。
我乐家居一直坚持品牌高端定位，所以溢价率是必须要突破的点，从2022年开始，就摒弃了价格战这样低端的春节营销方式，选择用新的场景、新的故事和消费者进行有效沟通。《2023Up兔You》系列短剧就是通过四个我乐家居与用户之间发生的真实故事，诠释中国人民在特殊时期依旧努力守望团圆的心情，引发不少消费者共鸣，在“高级有品质”外塑造了“有温度有情怀”的品牌形象。
今年我乐家居春节营销再升级，携手新锐导演王震打造2024春节贺岁片《家的样子》，以情感为纽带，建立与消费者的情感沟通，让“家”的样子从想象落地到现实，不仅通过场景化实现了广泛种草，同时也通过这一手“感情牌”输出我乐家居的品牌温度，以此撬动新春营销的销量爆发。
我乐家居X新锐导演王震，再现8090精英梦想中「家的样子」
家是什么样子的？对每个人来说，不同时期对于「家」的需求和期待是不一样的。儿时，我们希望家里有玩具、有安静的学习场所；青少年时期，我们期望家里有不被打扰的个人空间；长大离开家，我们努力安身立命，家，不仅是生活的容器，更是个人审美和品位的载体……作为一个专注于打造高端定制家居产品的品牌，我乐家居一直关注中国人居需求，此次和新锐导演共创内容，也正是洞察到人不同时期对于家的不同期待，最终选择在春节这样一个最适合家居营销的节点将创意落地。
我乐家居2024春节大电影《家的样子》以一个8090年代出生的人为主角，以他的成长为时间主线，展示了不同时期，家对于其个人情感需求的满足，同时也映射了当时8090两代人对于“未来新家”的想象。
在电影中描绘的主人公学习、生活、就业、婚恋等等不同人生场景里，家居产品作为一直陪伴主人公成长的情感承载，见证了主人公从由爸妈主导生活，逐渐成长为家庭的需求“领导者”，从独自生活到成家立业，家居产品的选择和使用都充满了主人公个人情感的印记，而自己的成长以及家居产品的更新换代，这一切都成为了他的人生记忆的重要组成部分。
在电影的结尾，主人公通过奋斗收获了品质生活，他与爱人站在自己的家中，望着四周精心挑选的家居产品，心中充满了感慨。他知道，这些家居产品不仅仅是生活的工具，更是他人生经历的见证者。此时，主人公对于“家”的理解更加深入，他明白了家不仅仅是一个物理空间，更是情感的寄托，是生活的载体。
而这部影片中展现的不同时期“家”的摸样，不是主人公一人的回忆，也是千千万万个80后、90后的回忆，如今他们已经成长为社会中流砥柱，亦是高端家居消费主力人群。我乐家居此次春节营销最大化的与目标客群形成强烈的情感共振，为产品创造新的场景，为品牌续写新的故事。
除了新颖的内容外，《家的样子》这部作品突破传统拍摄手法，全片仅用iPhone进行拍摄创作，通过细腻的镜头捕捉到主人公生活中的点点滴滴，以最拟人的第三视角见证主人公的生活变迁，让观众与主人公产生紧密的情感共鸣，也为观众带来了不一样的观看体验。
我乐家居坚持长期主义，未来要做家居界的Apple
现在的中国市场，早已经过了价格低就可以获客的时代，品牌要想做得久卖得好，关键还得靠长期沉淀的品牌影响力，长期主义是老生常谈但也是实在话。随着消费市场的不断分化，新一代的家装主力人群在选择家居产品时，已不仅仅局限于价格考量，而更重视品牌价值和产品服务。尤其对于定制家居行业来说，产品客单价高、决策周期长、复购率低、技术门槛低，一味地低价逐鹿，从来不是长久之计，因为中国从来不缺卖货的商家，而是缺做好产品和服务的品牌。
作为定位“设计至美，高端定制”的定制家居品牌，我乐家居致力于通过打造极致原创产品，以卓越设计和高端品质赢得高端客户群体的信赖，努力成为家居行业中首个且唯一一个在品牌上能与Apple比肩的企业。此次春节营销，不同于其他家居企业在春节期间的各种优惠活动，我乐家居摒弃了传统的促销、抽奖和低价策略，而是像Apple一样将品牌情怀与春节氛围相结合，让消费者在享受节日快乐的同时，通过大电影的形式感受到我乐家居的品牌魅力，构建品牌差异化。
从创立之初，我乐家居就将自己定位为一家注重用户体验、创新和设计的公司，一直在设计领域有持续的投入，例如成立了首个国际家居设计中心（ODC），打造了一支由230+全球顶尖设计师组成的团队，此外，还和10+国际设计大师合作，他们都是在建筑、工业、平面、空间等多个领域颇有建树的设计大咖，我乐家居通过融合国际化思维以及来自世界的设计经验，为产品设计注入了源源不断的创新活力。在市场竞争日趋激烈的背景下，我乐家居始终坚持品牌建设，以原创设计为核心竞争力，赢得了130万精英客户的认可。
经历波澜起伏的2023，家居行业的2024依旧充满了不确定性，未来不再是靠低价拉动销售的时代，价格战取胜的时代已经过去，中国的家居品牌更应该思考的是如何做好一个品牌的溢价能力，从而得到更健康可持续的发展态势。
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