2024年,茶饮企业掀起了IPO浪潮,继蜜雪冰城、古茗奶茶在一月初同时赴港递交招股说明书后,2月14日,沪上阿姨同样启动了港股IPO进程。
上述几家企业虽然都采用了加盟商扩张的模式,但在市场定位、盈利模式方面却都各有特点。
单就从募集资金投向的排序来看,蜜雪冰城排在首位的是产能扩张,沪上阿姨和古茗则是提高数字化能力。
从门店分布来看,古茗奶茶集中在南方市场,而沪上阿姨则成为北方中端茶饮老大,那么,茶饮企业之间的差异从何而来,沪上阿姨的表现究竟是怎么样的呢?
均衡的中端茶饮企业
目前,沪上阿姨主要拥有三个主打品牌:沪上阿姨、沪咖、沪上阿姨(轻享版)。
其中,沪上阿姨产品的价格范围在7-22元,沪咖价格带在13-23元,轻享版价格带则在2-12元。
从三个品牌的定位来看,目前沪上阿姨是主攻中端市场的核心品牌,沪咖则主要用于拓展沪上阿姨门店单店收入,轻享版则聚焦下沉市场,主攻低端市场。
截至2023Q3,公司门店合计7297家,其中沪上阿姨品牌门店为7257家(其中1964家门店拓展了沪咖),而轻享版品牌门店仅40家。
因此,沪上阿姨当前最核心的标签属性依然是中端茶饮企业。
根据招股说明书数据,2021/2022/2023Q3,沪上阿姨门店数量为3776/5307/7297家,营业收入为16.4/21.99/25.35亿元,净利润为0.83/1.49/3.24亿元,扩张十分迅速。
从门店分布来看,沪上阿姨呈现出明显的南北方均衡、高低线城市均衡的特点。
地域分布方面,截止2023年Q3,沪上阿姨在南北方的门店分布基本是55开,而古茗奶茶的大部分门店都分布在南方地区,茶百道门店同样也是南方居多。