21世纪经济报道记者骆轶琪 广州报道
近期以来一系列新兴技术的涌现，在持续冲击数字经济市场的神经。身处其中的公司如何做出判断并部署能力积蓄正成为当下的关键命题。
4月6日，中兴通讯召开2022年度业绩说明会，期间关于AI大模型的机会和应对，运营商业务何处寻求可持续成长，第二曲线的落地探索等话题都备受关注。
现场，公司执行董事、总裁徐子阳介绍，近期公司经过不断对内外进行探讨调研，认为这正是人工智能技术带来的重大跨越式突破。“我们认为它会引发一次新工业革命，对它再重视也不为过。”他指出，这将推动人们从信息社会向智能化社会演进，而且隐约感觉会改变人们的生活方式，大幅度提升生产效率。不止对外将推出因应需求的产品，对内积极应用也将极大提升公司内部研发效率。
徐子阳指出，数字经济正成为社会的发展新动能。中兴通讯的定位是“数字经济筑路者”，将基于公司ICT端到端的全栈核心能力（包括芯片、硬件、操作系统、数据库、数字星云等），围绕CT技术和IT技术，也即连接和算力，参与和推动数字经济发展。
中兴通讯执行副总裁、财务总监李莹指出，当前外部环境依然比较复杂，但同时充满机会，公司将继续坚持精准务实。对国内市场，将有效把握数字经济市场机会；国际上则围绕大国大网大T方向有效突破。公司对2023年的收入和净利润稳健增长有信心。
迎接智能计算浪潮
近几个月来，GPT快速演化并与场景融合，不仅在改变人类的生产方式，也正持续掀起各产业链的AI升级浪潮。作为数字经济的构成者之一，中兴通讯必然也将在其中面临新机会。
徐子阳分析，大语言模型的通用性和涌现出来的能力表现，正催生出相关产品爆发。“这比我们原来估计要快得多。”
据悉，目前中兴已经结合自身优势开始重点投入。并基于Transformer大模型这一根技术，利用公司的数字底座能力。一方面支持客户训练好、用好大模型，核心需要降低部署成本和能耗；另一方面利用自己的优势，研究大语言模型，提升自身和客户的研发效率。
面对AIGC市场机会，他指出公司将有三大投入重点：其一是公司新一代算力中心基础设施产品，将支持大模型训练和推理，包括高性能AI服务器、高性能交换机和DPU等，除了算力强、互联带宽也要足够。
其二是软件层面，会把相关能力匹配到中兴旗下数字星云解决方案中，用生成式AI技术，在代码生成、办公自动化、运营智能化等方面展开研究，希望全面使用并提升效率。
其三是自研新一代AI加速芯片、模型轻量化技术，以此希望降低推理成本，也希望跟行业合作伙伴一起，把大模型更好落实到关键生产力中去。
（中兴通讯对研发投入方向的解析，图源：业绩说明会现场展示）
基于AIGC对算力和存储的需求增长，公司第二曲线中服务器业务带来的机会，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石分析道，从整体算力市场情况看，据第三方统计，2022年全球服务器市场规模超过1000亿美元，其中中国的服务器市场约1800亿人民币。预计未来5年，中国服务器市场年复合增长率达9%。
从细分市场看，服务器行业中，需求规模排名前五的行业包括：互联网、电信、服务、金融、政务，这五个行业合在一起份额超过80%，因此行业集中度很高。
据介绍，中兴在2005年成立服务器及存储产品线，目前有全系列的服务器和存储产品，从早期的刀片服务器、到通用驾式服务器，到为核心网领域做配套以支持网络性能指标等方面都有积累。因此能够厚积薄发，也有足够的研发积累和质量管控。
同时公司也有稳健的供应链支持，即便在全球资源紧张的2021-2022年交接时期，依然可以顺畅获取优质器件。
基于前述相对集中应用服务器的几大行业，中兴也有渠道通路积累；并能够理解服务器应用需求，因此有助于提供更合适的AI服务器解决方案。
尤其是公司有自研关键器件。“服务器不是简单买硬盘内存，构建算力网络，除了服务器，还需要智能网卡、DPU设备助力。公司自研的关键器件，对提供有竞争力的端到端解决方案有重要作用。”谢峻石指出，年初公司发布了G5系列服务器，叠加市场层面“东数西算”、数字经济发展、AIGC等需求的涌现，因此相信服务器产品将保持快速增长，并贡献规模增量。
运营商业务机会
一直以来，运营商业务都是中兴通讯的核心业务之一，但随着近些年来，5G大规模建设达到一定阶段，运营商本身近期发布的公告也显示，其投资方向发生了明显变化。
这对运营商业务的发展是否意味着挑战？对此，谢峻石指出，面向2023年国内运营商网络部分，收入增长机会主要来自三个方向：其一，是抓住与运营商传统网络持续建设的机会，确保公司第一曲线业务的稳步增长。这方面将不进则退，因此一定要进一步巩固技术领先地位、提升占有率，才能保持第一曲线稳步增长。
其二，运营商的资本开支中，对算力网络部分的投资增长超过30%，这匹配了中兴的第二曲线业务部分。因此要抓住运营商加大投入云网、算网建设的机会，来实现第二曲线产品快速培育。其中中兴的优势产品包括，服务器、数据中心交换机、数字能源、数据中心、云电脑、数据库等。
其三，抓住运营商转型机会，共同在深度创新中寻求更多领域合作机会。
据介绍，在算力网络、自智网络、云网中台、下一代网络标准、定制芯片等方面，公司已与运营商达成战略协同互补。
徐子阳则指出，在云网层面，国内运营商依托泛在的无线接入、端到端的有线接入和正在部署的强大算力平台，正逐步实现云网融合。
“我们认为，运营商还是以网为中心出发点，结合云网能力，进行高效耦合。网是根基、云是机会。接入网、基础设施、能力中台等方面，都是运营商下一步的投资结构方向转换重点，这也是中兴在云-网-端三角形中有竞争力的部分。可以让公司能力跟客户的云网转型需求有深度匹配，提供适配的解决方案。”他指出。
政企业务成长性
近几年来，政企业务一直是中兴三大业务中持续高成长的业务类型，对于后续成长性，谢峻石分析，近两年来，随着互联网和金融行业需求增长，服务器和存储产品成为公司政企业务的重点增长引擎。
同时数据库、数据中心、数据通讯三类产品，将成为后续政企市场的主力军。举例来说，数据通讯是传统政企业务的主力军产品，聚焦在园区网、数据中心网、广域网三大场景，为互联网、金融、能源等行业企业提供定制化产品和解决方案；数据中心部分，随着东数西算政策、绿色节能要求等提出，中兴也有匹配的解决方案。
产业数字化方面，谢峻石介绍，公司目前的逻辑是聚焦在商业逻辑成立的重点行业，实现从1到N的规模化复制，以期成为公司新的业绩增长点。
“行业市场是碎片化的，对中兴来说，是怎么在碎片化的市场上，做到规模化基础上做定制化，因此（我们）提出‘数字星云’端到端的数字平台架构，为客户提供积木式的灵活、便捷、高效的云网融合定制方案。”他续称，公司在很认真扎根行业，2022年聚焦矿山、冶金钢铁两大领域，并成立对应行业特战队，希望专业化运作、快速响应客户需求并保障资源投入。
国际业务的逻辑
当前海外市场正面临持续的宏观环境变化，对于国际业务发展逻辑，谢峻石介绍，公司主要关注三方面变化：投资、竞争、自身经营。
（中兴通讯国内和国际市场的发展策略，图源：业绩会现场展示）
在海外电信市场投资方面，他表示将维持2022年初的判断，预计未来无线投资需求将逐步反弹。新变化则在于市场对绿色能源需求在爆发，2022年公司绿色能源解决方案在海外市场的收入增长超过20%。
竞争变化方面，主要市值产品竞争力提升。谢峻石介绍，2022年伴随全球家庭宽带市场发展，公司在欧洲和美洲固网业务实现高速增长。
在无线产品方面实现重点项目突破，尤其是进入海外法电MEA区域分支、在马来西亚双网合并项目获得超过60%份额，二者进入首都区域，体现出当地运营商的认可；承载项目则在马来、非洲、拉美区域取得突破，从以前的接入网为主，到现在承建骨干网，也说明产品竞争力提升。
自身经营方面，近些年海外市场都给公司提供了正向的贡献。其中策略在于，其一是聚焦大国大T（Telecom）大网路线，2022年公司国际市场营收377.1亿元中，大国大T收入占比73%，同比提升3个百分点；其二是公司通过内部数字化转型，对内开源节流。
展望2023年，谢峻石表示，虽然外部环境依然复杂，但数字经济已经成为全球各国促进经济复苏、重塑竞争力优势的关键力量。规划在客户层面，持续聚焦大国大T、聚焦运营商客户进行海外业务拓展；产品层面除了网络基础设施，今年将加大对ICT和绿色能源产品在海外的拓展力度；组织层面则是加强本地化能力建设和数字化转型对经营效率的提升。
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