文/乐居财经 杨凯越
惠达卫浴(603385.SH)交出了自己的上半年成绩单。
今年上半年，家居行业仍在经济大环境和房地产行业波动的双重影响下，处于一个较为动荡的调整阶段。一方面，社会消费品零售总额已连续2个月回落，另一方面，全国商品房销售面积及销售额也呈现出下降趋势。
逆势之下，惠达卫浴的选择是修炼内功，一方面，惠达卫浴积极优化自身的销售渠道，今年上半年，惠达卫浴零售渠道实现双位数增长，同比提升18.39%至9.27亿元。减少对工程渠道的依赖下，惠达卫浴的经营性现金流净额实现同比大幅度增长193.92%至2.43亿元。
另一方面，在消费需求升级和政策的持续扶持之下，惠达卫浴再度抢占行业先机，前瞻性地布局智能家居产品系。今年上半年，惠达卫浴重磅推出爆品007系列智能马桶，以其智能、便捷、人性化的功能，获得消费者的积极反馈。最终，今年上半年，惠达卫浴智能卫浴实现营收2.29亿元，同比增长29.18%。
零售渠道实现双位数增长
8月24日，惠达卫浴发布2023年半年度报告。报告期内，惠达卫浴实现营业收入16.39亿元,同比减少5.05%；归属于上市公司股东的净利润5916.54万元，同比减少12.94%。
营收、净利润出现同比下滑，惠达卫浴表示，6月社会消费品零售总额同比增长3.1%，涨幅比5月大幅回落9.6个百分点，连续两个月回落。同时，今年上半年全国商品房销售面积及销售额增速亦呈现先升后降趋势，总体消费市场低于预期，导致自身的经营依然面临压力。
外部经济大环境客观存在，惠达卫浴进一步表示，尽管外部环境存在诸多不稳定，但其仍紧紧把握高质量发展的时代主流与经济恢复的市场机遇，持续修炼企业内功，今年上半年，惠达卫浴多个业绩数据均呈现出积极的增长趋势。
分销售渠道来看，上半年，惠达卫浴于多个主要销售渠道上均实现销售额的同比增长，其中，电商渠道同比增长18.13%至6800.83万元；家装渠道同比增长4.05%至6460.12万元。电商渠道和家装渠道均属于零售渠道，整体而言，今年上半年，惠达卫浴的零售渠道销售额同比增长18.39%至9.27亿元，占主营业务收入的比例为56.96%。
近两年，随着政策的调整和房企的纷纷暴雷，整个房地产市场进入动荡调整期，而作为下游的家居行业也颇受影响，致使多家家居企业的工程业务增长受阻。当下，众多家居企业都在尽可能地摆脱对工程渠道的依赖，零售渠道则更受家居企业的重视。
惠达卫浴则在今年上半年，实现了增长零售渠道销售额的良好转型。其在半年报中表示，为更好地顺应行业的发展趋势，公司持续加强渠道建设，深挖零售渠道(经销商渠道、家装渠道和电商渠道等)，在巩固现有市场的基础上，积极开拓空白市场，下沉大众市场，构建高质量营销渠道体系，进一步提升公司营销网络的渗透力度和市场覆盖率。
截至2023年6月30日，惠达卫浴拥有境内专卖店总数为1,934家，总面积36.27万平方米。目前公司主要合作的KA卖场包括居然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达、喜盈门以及大明宫等，其中居然之家总店数204家，红星美凯龙总店数144家。
得益于零售渠道的良好发展，报告期内，惠达卫浴的国内销售额同比提升6.12%至12.98亿元。上半年，惠达卫浴的国内销售仍是其收入的主要来源，过内销售额占总营收比高达79.74%，接近80%。
智能卫浴营收增长29%
除了在零售渠道发力，在家装渠道上，惠达卫浴现已与方林装饰、圣都装饰、被窝装饰、铭品装饰、红杉树装饰等头部装企以及欧派优材、业之峰等供应链平台持续推进深度合作，全国装企合作门店数量突破1200家，持续提升头部装企销售占比。
或因销售渠道的不断优化，今年上半年，惠达卫浴的现金流指标向好，数据显示，报告期内，惠达卫浴的经营性现金流净额同比大幅度增长193.92%至2.43亿元。
不仅是不断优化自身的销售渠道，在产品端，今年上半年，惠达卫浴的智能品类产品系同样迎来“收获”。上半年，惠达卫浴智能卫浴的收入为2.29亿元，同比增长29.18%。
报告期内，惠达卫浴重磅推出爆品007系列，该智能马桶以智能化、人性化、定制化、舒适化为核心，兼顾产品颜值的优化升级。该系列产品采用微波测距自动翻盖及脚踢翻盖技术，让用户使用体验更加便捷，而且其特有的儿童模式更是关注到家中幼儿的安全，让用户使用更加安心。
同时在营销上，惠达卫浴积极通过淘宝、京东、抖音等电商平台开展互联网营销。报告期内，推出了520系列智能马桶，新品ES20、ET520发布60天内，累积销售4700件，访问36万人次，且ET520入选天猫超爆单品。
近两年，家居行业尤其是智能家居领域，迎来了国家多条政策的明确支持。近日，商务部、国家发展改革委、工业和信息化部等13部门联合发布了《关于促进家居消费若干措施的通知》，其中明确指出，要顺应家居消费绿色化、智能化、定制化、融合化发展趋势，支持企业运用物联网、云计算、人工智能等技术，加快智能家电、智能安防、智能照明、智能睡眠、智能康养、智能影音娱乐等家居产品研发。
家居消费者需求升级的趋势之下以及政策的大力扶持之下，智能家居正成为新的风口，惠达卫浴正乘此东风，不断精进自身，将产品品质和服务品质不断提升，产品结构不断优化，营销模式不断创新，持续奔跑在行业发展快车道之中，不断巩固自身的行业龙头地位。
未来，惠达卫浴将推进卫浴行业不断转型升级，为中国卫浴向好发展贡献自己的品牌力量，向世界展示着中国品质的力量和中国卫浴企业的新形象。
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