文/乐居财经 严明会
提起江山欧派（603208.SH）的创始人吴水根，大多都会绕不开他的高中学历。
1971年10月生于浙江衢州的普通农村家庭，吴水根现年已经52岁。有消息称，因为家庭贫困的原因，吴水根读到高中后便辍学进入社会，在亲戚的介绍下进入了一家建材厂，做起了建材推销员的工作，后来又也自己开店做过个体户。
但还有另一个广为流传的版本，吴水根其实在1990年考入了浙江农林大学，只是仅就读三年就出来经商做生意了。因为没有完成大学学业，所以对外的简述中只有高中学历。今年8月，浙江农林大学的官网曾报道过一条新闻：“校领导赴江山看望校友并调研校友企业”，到访的企业，正是江山欧派；所提及的校友，也正是吴水根。
如此来看，后者应该更贴近事实。没有拿到大学文凭，在事业风生水起之后反而成为了吴水根的传奇：小小年纪就有了主见和魄力、颇有经商的头脑、天生就是一个做生意的好料子……
吴水根创业的起点，是在2004年。彼时，他在建材行业积累不少经验，也有了不少稳定客户，手里也赚到了人生第一桶金。于是就和自己的妹夫王忠商量，一起开办了一家名为“欧派装饰建材厂”的小作坊，而这也是江山欧派的起点。
2006年，吴水根开始调整发展方向，全力进军木门行业，并在建材厂的基础上，组建起全新的江山欧派门业有限公司，成为国内最早专注于木门研发和生产的企业之一。
2017年，吴水根把江山欧派推入了资本市场，成为全国木门第一家A股上市企业。2020年，吴水根首次登上胡润百富榜，以42亿元财富获得1322名，位居衢州富豪榜次席，风光一时。
吴水根做大江山欧派，跻身富豪榜，都与其2012年发掘出的工程渠道，即为地产公司的楼盘做木门配套服务有很大关系。这个模式下，不仅单笔订单规模大，而且毛利率高、销售费用少，形成的利润十分可观。江山欧派的大客户，主要是万科、恒大、世茂等大开发商。
2016年上半年，江山欧派木门的收入中，工程渠道超过经销商渠道，成为最重要的来源。到2020年，江山欧派的工程渠道（含代理商）收入甚至一度增长至26.07亿元，营收占比高达91.34%。
也是这一年，吴水根首次登上胡润百富榜，位居衢州富豪榜次席，其妹夫王忠也以33亿元财富位列第1631位。
但这样的风光并没有维持太久，因为地产行业的危机已经悄然临近。而这一次，颇有生意头脑的吴水根与很多人一样，似乎都没有提前察觉到。
2021年，恒大、阳光城、花样年、华夏幸福等地产公司一声声雷响。它们中，诸多都是江山欧派的大客户。尤其是恒大，一直是其前两大客户之一。
地产行业动荡，依赖工程地产渠道收窄，以及收不回的欠款，带给江山欧派的创伤至今未恢复完全。
近期江山欧派的董秘称，截至2023年上半年，公司应收恒大地产及其关联公司的款项约7.13亿元，已对其计提80%的减值。同时，公司已采取沟通协调、法律诉讼等方式催收。
虽然受地产客户拖累，坏账成疾、利润率下降，但2022年吴水根、其大妹夫王忠、二妹吴水燕三人，在江山欧派获得的税前报酬总额均有102万元。
相关公司：江山欧派sh603208
