文 | 萧田
在回归邻家形象、品质好、价格亲民的路线上，良品铺子又迈开了一大步。
在第一波降价的300款零食中，良品铺子再从坚果、烘焙、肉类、素食等核心大品类中挑出10款极致性价比的“必吃榜”大单品。
因外部环境变化导致行业出现了新的竞争形势，今年以来，“低价”都是各品牌追逐的中心。
但对企业而言，把产品卖低价容易，但把好产品卖低价却不容易。
细究良品铺子的低价逻辑，杨银芬之前发起这次大调价时，就设定一条不可触碰的红线—— 降价不降质。
外界也好奇，持续夯实降价策略的良品铺子意欲何为？良品铺子如何解决“高品质”与低价之间的矛盾？良品的低价战略是“逞一时之勇”吗?
1、从好吃小贵到好吃不贵，良品正在改写用心良苦
细心的消费者会发现，良品铺子的第二轮降价可谓是一颗震撼力极强的“核弹”。
之所以称为“核弹”，是因为这份“必吃榜”上的品类无一不是被无数吃货盖章验证过爆品——
这里有健康零食必买top单品“纯纯坚果仁”，抖音电商月销600万的魔芋爽，超级大单品手撕肉脯和酥脆薄饼，上过热搜的“女子武汉坐高铁遇满车人都在啃鸭脖”的鸭脖，以及，拳头爆款产品轻甜芒果干……
而现在，这些产品降价30%-47%，很难不让人心动。
“人无我有，人有我优”的核心大单品，在市场具有强势的支配地位。某种程度上，在零食平价时代也是受到冲击最小的。
良品铺子第二次出手，就向核心大单品“开刀”，其实别有深意。
一直以来，良品铺子在用户心中的定位一直以来都是“好吃小贵”，今年基于对行业趋势、自身发展的深刻洞悉，良品“主动”决策，提出了降价战略，主打“好吃不贵”。
