现在，了解汽车价格的渠道越来越多，比如报纸、网络、电视。新手怎么买新车？以下是边肖为您精心整理的购车须知。我希望你喜欢它们。
新手买新车的注意事项
招数一：“欺软怕硬”
新开的店，地址偏远的更实惠。
别误会，这里的“欺软怕硬”不是教你欺负别人。这里只是比喻新成立的4S商店和位置相对偏远的商店。一般来说，新成立的4S店知名度不高，所以为了宣传推广自己，一般会给消费者一些优惠，给消费者留下一个好的第一印象，而老店可能会凭借资历，不会太在意你的要求。地理位置不好的店铺人气可能会稍微受点影响，当然。本来市场上4S店的经销商开的车价格是不一样的，所以一般来这种店可能更实惠。即使是一些卖的很好的车或者厂家对价格要求严格的品牌，这些地理位置不好的店铺也会给你一些东西。
点评：“知己知彼，百战不殆”还是有道理的。利用对方的弱点“下手”是理所当然的，但你也要考虑到，如果你以后选择维修保养你的车，你的居住地是否离一个偏僻的4S店太远了。
招数二：“狂轰滥炸”
在所有的4S商店咨询相同品牌的价格，有很大的空间。
现在，了解车价信息的渠道越来越多，比如报纸、网络、电视，还有身边朋友的一些信息。本来价格就是市场的东西，变化很快，你想买最便宜的。所以在决定买哪个之前，一定要先查一下这个品牌在北京所有4S店的电话，然后一个一个打电话咨询。在很多情况下，销售人员仍然在她的吉他后面藏着她的半张脸，不愿意直接告诉你他们是否可以给你。两条路：第一，如果他们家最便宜，你就去那里买。运气好的话，销售人员会给你更低的实际售价；第二，如果他们真的很保守，不想透露什么，那你可以告诉他，他能不能降这么多，听他的口气。打完一轮电话后，你可以去你最喜欢的4S商店。
点评：在实地去4S店之前，你可能要打无数个电话，这可能是浪费电话费。但是，买车可以省几千块，几万块。值了。
招数三：“浑水摸鱼”
听四面八方，谁的店庆祝，谁的节日促销，收红包。
今天，我们不是在谈论我们在人们处于危机时所做的不光彩的行为。这里指的是在一些特殊的日子里，店里经常有活动，然后你可以省一笔钱。比如你赶上哪家店，或者他们卖的车多少周年，或者你五一十一假期打折的时候。中国人喜欢开心，所以店家觉得很开心的时候，就会大发慈悲，变相给消费者发一些红包。是时候照顾他们了。
点评：要求你随时了解新闻，经常看店铺的促销广告，每次活动都要去拜访。另外，你得看日历才能知道庆祝什么节日。
招数四：“保持观望”
看六路，瞄准自己喜欢降价的车型，出手。
汽车圈里常说的持币待购，大多是指新车和旧车加一块，让消费者眼花缭乱，无法选择，或者是车价促销三天，降价五天，让消费者不会轻易出手。这不是因为消费者优柔寡断，而是市场真的变化太快了。事实上，当一款新车在某一级别即将上市或者刚上市不久，你就应该关注它的同级别竞品车型。如果不是偶像派和实力派并存，票房成绩长期蝉联冠军的机型，大部分应该开始在价格或者推广上做点什么了。这个时候，如果有这几款竞品中的任何一款是你垂涎已久却仅仅因为贵而不愿意购买的，可以考虑现在入手。
点评：等待需要你有耐心，看到别人已经开走了你喜欢的车也要冷静，没有耐心的消费者不适合这一招。
招数五：“说辞”
砍价的时候不要太着急，需要慢慢进攻，挤水。
一位汽车业内人士曾半开玩笑地说，“现在的消费者越来越全能了。”没错，现在的车主确实需要了解很多东西，不仅是整车，还有车本身的小故障，还有保险理赔的法律法规。你在4S商店买车的第一步是要有一个坚实的舌头。
一般来说，汽车4S店的销售人员都是经过4S店专门培训的，大多性格外向，能力强。他们也善于判断人。一般在聊天的过程中，如果听到你不太在乎价格，他们会给你更高的价格。如果你表现得“小气”，他可能会给你一个更实惠的价格。你看车的时候，大部分销售人员给你的都是官方报价，他们还会告诉你，同一个品牌所有4S店的价格都是一样的，不会再便宜了。这个时候，他们基本上就堵住了你的议价空间。在这种情况下，你不应该气馁，而是继续为之奋斗。随着交谈的深入，你表现出对这辆车很感兴趣，大部分销售人员还是会给你优惠的。
点评：在与销售人员的实际交谈中，有很多技巧，比如激将法、夸大其词等等。建议你买几本关于提高口才的书。另外，如果要用这一招，要做好长期拉锯战的准备。
招数六：“献花佛”
时刻关注国家最新政策，省钱，为自己开心。
其实我们也可以借助国家出台的一些汽车政策来为自己省钱。比如国家出台的1.6排量以下购置税减半的政策，有利于购买小排量车，所以如果选择小排量车，成本会节省很多。
点评：借着政策的光省钱还是很开心的。
买车的讨价还价技巧
讨价还价的第一步；一个人越想隐藏一件事，它就越会引起注意
你进了4S店就要知道你要买哪辆车，等到销售过来招呼你(注：不要冲进店里拉着店员坐下来厮杀，会让人一眼看出你是个吃了秤砣的乌龟。不管杀不杀你，我都很难过。)，表情想买又略显犹豫，先令销售搞不清你的真实想法。销售在介绍汽车的功能和特点时，可以提到竞争对手车型的一些特点。销售觉得虽然想买车，但不一定要买这款，还是要比较一下。
讨价还价的第二步；试身手
一般坐下后，售楼处会介绍这款车的整体信息，拿出一个表格帮你计算各种价格，开始询价。这里，需要注意的重点就出现了：首先，我们把价格分为以下四个部分：1。网约车价格，2。购置税，3。保险，还有4个套餐。一般来说，这个时候销售人员会请你坐下来反馈一下你对这款车的感受，然后再进行报价。这个价格一般比官方报价低，但是不要高兴的样子。因为你要的是“没有最低，只有更低”。然后，你要告诉销售人员，你在别的店看到过这款车(具体是你要告诉哪家)，但是报价比这款低几千。
第三步讨价还价；继续讨价还价。
砍价的时候，不要暴露你的低价，让卖家摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。此时，你可以说这样的话：“你为什么这么不愿意放下价格呢？因为生意这么难，我又这么有诚意，只好再给你打个折。”会让销售觉得你应付不来，甚至开出离谱的低价，但销售可能不同意。因为他的权利可能只有5000元，他的上级领导可能是8000元，这时候让他去找小领导请示。
注意第二个需要注意的重点：4S店铺组织一般分为3层：业务员；班长(主管)；经理，之所以要说组织架构，是因为各个层级可以得到的优惠标准不一样。
呕吐的第四步
如果销售经理问小领导，回来就说：“你的要求有点过分，但是。"这说明是有机会的，额外的优惠肯定是少不了的。价格看到这个，真正的现金优惠就告一段落了。因为人家让步了两次，你不能得寸进尺。
第五步讨价还价；含沙射影
虽然价格不能再低了，但是可以要求一点。可以问销售，买车送什么。这个问题的目的，一是告诉他车确实要买，二是提醒他，你得给点好处，才能出钱买车。这时候销售交易成功在望，我们一定会拿出4S店铺平时送的东西，一般是脚垫或者封釉。虽然大部分都是分厂的，但还是花了不少钱。
磨礼物的时候，重要的是不仅要注意数量，还要注意质量。先从大头开始，比如贴膜，真皮座套，GPS，场地装甲，然后是踏板，脚垫，挡泥板等等。这里没多少技巧。如果网约车价格已经给你砍得很低了，那磨礼物就很难了。这里的秘诀就一个字，磨磨，陪陪他，在跟他走的人旁边帮着说，效果很大。
讨价还价第六步；通过保持不动来应付所有的动作
虽然销售送人，但俗话说“多一点”。比如一辆车要贴膜，贴膜的价格一般是4S店的一半，让销售直接打八折。而销售通常这个时候说，价格也降了，东西也送了，不能再优惠了。不用说，就坐在那里无所事事，和销售打“冷战”。但是为了卖车，没办法，销售就去请示领导。
讨价还价第七步；以极低的代价得到的恩惠
虽然片子价格不会降到你想要的八折，但绝对超值。想要这些之后就不要再要求了，告诉销售人员提车。打他耳光的时候给他一个甜蜜的约会。交钱的时候跟他说要不要送他保养小时的钻石卡什么的。估计销售不会再跟你纠缠了。反正不计成本，送个人情也是可以的。
讨价还价第八步；完美谢幕
这里降价，几乎没有真正的折扣。不过如果还是想省钱的话，可以要求对方降低发票，4S店一般都会满足。值得注意的是，保险最好是在4S的商店，虽然外面的折扣较低。但是以后有4S店理赔更方便快捷。
买车最便宜的时间介绍
1.新车刚上市不要买。这是它的价格最坚挺的时候。而且由于厂家急于抓住机会进入市场，货源往往不足。如果他们想买，要先排队，提到现车要1 ~ 2个月。价格没得谈，最好的做法就是送地毯最好的产品。这个时候，就算你再喜欢，就算你非要选择他，最好也要等到2 ~ 3个月后再卖。现在，新车是想骗我们的钱！(经典案例：凯美瑞)
2.改款车型上市，是买老款的绝佳时机。此时，为了尽快清理现有老车型的库存，厂家和经销商会为新车型上市铺路，创造条件(最重要的是尽快回笼资金投入新车)。大折扣、大促销政策相继出台。这个时候，开枪，嘿嘿，好好玩。也许你会以成本价买你看了很久的车，前提是你没有。(经典案例：覆盖几乎所有车型)
3.12月20日-30日(部分厂家财务结算年份不同，可能会推迟到次年春节)。原因同上。这是年底经销商冲刺完成厂家任务的时候，优惠幅度甚至可能超过6月。如果你想在元旦或者春节的时候开车出去走亲访友，不妨在这个时候去做，但是需要注意一点。年底各品牌车辆大量上牌上交，车管所b极
四二月份不是买车的好时机。这个时候库存基本是空的，可供选择的型号和颜色相对较少。厂家新的一年政策还不清楚。经销商刚过年，没太多闲钱让你采购。价格不好谈。总之，你到底喜不喜欢买？这个时候最好是持币待购。
5.如果你没赶上这些机会，又不得不买车，我建议你货比三家，甚至把这个车型的经销商都拜访一遍，一个个耐心的谈。不要急于落户，要清楚所有的优惠政策，车价能优惠多少，精品能送什么，保险能优惠多少。然后，组合成一个最满意的方案，找最近的车行，一刀砍下来，说今天就能全部搞定。
6.如果你看好一款车，第一个出手的最佳时机就是他的强竞争力车型刚刚上市1个月左右的时候。厂家和经销商都感受到了竞争的压力，订单天数很少。怎么办！降价！(经典案例：天籁和雅阁，在凯美瑞强势入市的压力下，都失败了。这个时候，是你买天籁和雅阁的好时机。)
7.6月20日到30日，这是价格低或者推出大优惠的时候。为什么？呵呵，为了完成厂家制定的年度目标，这段时间就是考验你这半年达成率的时候了。很多中小经销商没有雄厚的资金实力做后盾，不可能囤积大量库存。基本上他们都是靠银行贷款滚动操作，厂家不管你借钱还是借钱。上半年你完成不了全年目标的80%。等着瞧吧，说不定就进入退出程序了。很多经销商没办法，只能大量提车。想想吧。那么多银行贷款暴露在烈日下，每天还要付利息和停车租金。很奇怪，经销商不担心，也不心疼。所以，咬着牙，低价出售！先套现吧。
8.每年五一、十一、春节三个黄金周前夕和期间，厂商往往会联合推出促销政策。在一年中的三周(三个黄金周)内，将有公开降价、秘密降价、大奖抽奖和上路旅行礼品............
9.在一年两次的车展上订车，往往能享受到相对实惠的价格和赠品。这是行业惯例。厂家要衡量(因为参展要花很多钱，但是没有业绩是做不到的)，经销商也要衡量。付出了大量的人力物力，总要有回报的。不然说不定明年的车展厂家就不支持了。这个时候价格政策往往比较宽松，到时候再做吧！
10.如果你的铁杆朋友是这家经销店的董事长、总经理或销售经理，那就去找他们，前提是先完成上述9个流程。在商业上，有时候，他们也很难。
