3月21日,石头科技发布两款新品,高端旗舰石头自清洁扫拖机器人G20和主打超高性价比的集多功能于一身的石头自清洁扫拖机器人P10。
于扫地机器人而言,产品性能确实给消费者带来智能化体验。可放眼整个行业,数据显示,继2021年扫地机器人销量同比下降12%后,去年规模较上一年下降24%至441万台。
不过,2022年,扫地机器人实现零售额124亿元,同比增长3.4%。量减额增情况下,差异的背后是均价大幅度的上涨。
根据海通国际研报,2021年,扫地机器人行业均价提升44%,到了去年同比提升35%至2812元。经过两年的提价,2023年行业均价的贡献作用预计式微。
研报指出,行业内龙头公司正在通过技术改进实现产品层面的降本,叠加产品生产的规模效应提升,预计2023年产品层面降本将会给终端价格带来渐进下行空间。
而石头科技此次新品能否刺激消费者购买需求?价格上来看,产品在需求端面临较大压力。
同时,柒财经了解到,很多公司不再只是拘泥于扫地机器人赛道,陆续发展了“第二事业”。好比,2月底,石头科技发布了石头分子筛洗烘一体机H1,探索新赛道。
01 卖不动的扫地机器人 去年净利下降15%
2022年,石头科技实现营业收入66.3亿元,同比增长13.56%,较上一年同期增速下降15.28个百分点;归母净利润较2021年下降14.93%至11.9亿元。
翻看去年各个季度业绩表现,石头科技在第三季度起营业收入同比由正转负,归母净利润是从第二季度开始与2021年对应同期相比呈下降趋势。
对于业绩变动,石头科技表示,因受到新冠疫情等影响,其中外汇市场剧烈变动,公司远期锁汇产生的收益减少,导致经营利润水平有所下滑,归母扣非净利润与2021年持平。
不过柒财经注意到,未上市前,石头科技归母净利润呈现倍数增长。带着小米光环在资本市场“出道”后,石头科技股价于2021年6月突破每股千元,并被冠上“扫地茅”的称号。
可如今,石头科技在350元/股上下徘徊,资本狂欢后只剩下一地鸡毛。
而“落地”不止是股价,归母净利润的同比增速逐年下滑,营业收入增长速度虽在2021年有所回升,当下发展与2018年相比犹如“云泥之别”。
且如前述所言,近两年来,扫地机器人行业不再是“量价齐飞”时代。拿去年来说,石头科技在营业收入上虽在增速较上一年同期有所下滑,但规模上仍同比上涨。
相比之下,据石头科技披露,截至2022年9月30日,其存货价值达10.5亿元,较2021年末的5.96亿元增长76.2%。而在2020年末,存货价值仅3.81亿元。
攀升的存货,与产品价格的偏高存在莫大关系,使得需求未能得到充分的释放。而这预见了,未来企业刺激消费需求的办法是将终端价格“打下来”。
02重视流量效应 研发投入逊于营销
扫地机器人疲软的行业环节,这是不争的事实。企业刺激消费者购买行为,无论是降价还是加大营销,又或是通过技术创新获得认可,需看掌舵者的决策。
不可否认的是,行业见顶的同时,企业也在寻找事业发展“第二春”。科沃斯将服务B端作为新的增长点,石头科技除布局清洁电器领域外,又新推出分子筛洗烘一体机。
在发布石头H1之际,董事长兼CEO昌敬表示,用了36个月探索全新的领域,攻克了新技术难题,自研行业第三种烘干技术——分子筛低温烘干,带来全新的洗烘体验。
可以说,企业研发成果落地应用所产生的商业价值,倒逼反映出在技术上投入的实际意义。
不过,根据财报,2021年,石头科技研发费用率7.55%,相比同期销售费用达到16.1%。而2016年,石头科技研发投入占同期营业收入近22%。
据柒财经统计,早期,石头科技的研发费用比重高于销售费用,拐点出现在2018年,即其在销售方面的支出多于在研发上的投入,且该趋势延续到当下。
其中,2022年前三季度,石头科技销售费用达7.9亿元,同比增长75.6%;研发费用3.4亿元,较上一年同期的3.1亿元仅增加0.3亿元。
通过加强营销宣传,深耕品牌建设,带来的效果是产品销量的上升,针对“石头们”来说,这无可厚非。不过,产品内核在于所搭载的技术,进一步来讲,用户使用产品的智能化体验。
而在黑猫投诉平台上,尚不且论体验感,消费者对于石头科技投诉,多集中在产品质量问题。
03市值大幅缩水 产品、股东去“小米化”
曾作为ODM(原始设计制造商)的石头科技主要负责小米定制产品的整体开发、生产及供货。不过,近些年来,其也在不断“去小米化”。
需特别指出的是,在小米“光环效应”渐渐削弱同时,石头科技的市值大幅度缩水,曾经的千元股,如今股价仅剩下约三分之一。不仅如此,股东也在不断减持。
今年3月3日,石头科技收到Shunwei Ventures III (Hong Kong) Limited(下称“顺为”)《减持公司股份权益变动超1%的告知函》,通过集中竞价交易减持约145万股(2021年3月16日-2023年3月2日),持股比例从9.64%变为7.8%。
柒财经了解到,顺为资本正是雷军旗下的投资公司,而另一个股东天津金米投资合伙企业(有限合伙)(下称“天津金米”,即小米控股的公司,同样计划着减持套现。
今年1月,石头科技公告称,天津金米、顺为根据市场情况拟通过集中竞价、大宗交易或询价的方式减持其所持有的公司股份合计分别不超过187.3万股、562.1万股,对应拟减持股份数量占公司总股本的比例合计不超过2%、6%。其中,竞价交易减持期间为2023年2月13日至同年8月12日。
另据报道,2月21日,实控人昌敬持有的2169.4万股限售期结束,正式上市流通。当晚,石头科技就宣布了昌敬的减持计划。公告称,昌敬计划根据市场情况,通过集中竞价的方式减持其所持有的公司股份合计不超过187万股,拟减持股份数量占公司总股本的比例合计不超过2%,减持期间为公告披露15个交易日后的6个月内。