编辑 | 虞尔湖
出品 | 潮起网「于见专栏」
有一种说法是，母婴护理市场就像一个大蛋糕，每个品牌都想分一块。兔头妈妈甄选作为蜜芽旗下专业母婴护理品牌，已经成功占据市场一角。然而，市场的不断演进和消费者需求的变化日新月异，也为兔头妈妈带来了诸多挑战，这个新兴品牌也正在经历“成长的烦恼”。
兔头妈妈的困境：产品定位与差异化之痛
据了解，兔头妈妈是一家专注于婴童护理的国货品牌，自2017年上线蜜芽以来，凭借其分龄护肤理念和高品质的产品，赢得了众多年轻父母的信赖和喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，兔头妈妈也面临着产品定位与差异化的困境，如何在众多同质化的品牌中突围，成为了兔头妈妈的当务之急。
作为一个母婴用品品牌，兔头妈妈涵盖了喂养、洗护、纸尿裤、玩具、孕产、寝居、应季、童装、户外出行、营养保健等10个品类，涉及了从0到12岁不同年龄段的儿童。这样的广泛覆盖虽然可以满足不同消费者的需求，但也容易造成品牌形象的混淆和消费者的选择困难。
在消费者眼中，兔头妈妈是一个什么样的品牌？它最擅长的是哪个品类？它最适合哪个年龄段的孩子？这些问题都没有一个明确和统一的答案。这就导致了兔头妈妈在市场上缺乏辨识度和吸引力，难以形成稳定和忠诚的客户群。
虽然兔头妈妈提出了分龄护肤理念，并根据不同年龄段的孩子推出了相应的洗护产品，但这并不足以让它在市场上脱颖而出。因为分龄护肤并不是一个新鲜和独特的概念，很多其他品牌也有类似的做法。
而且，兔头妈妈的产品在功能性、创新性和个性化方面也没有太多突破，很难让消费者产生强烈的认同感和忠诚度。这就导致了兔头妈妈在市场上缺乏竞争力和影响力，难以形成自己独特的品牌价值。
总而言之，兔头妈妈要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须解决产品定位与差异化之痛。为此，兔头妈妈需要明确自己的核心优势和目标客户，并围绕这一点进行产品开发和营销策略。例如，兔头妈妈可以选择某一个或几个品类作为重点发展方向，并在该领域打造出具有特色和创新性的产品。
同时，兔头妈妈也可以根据不同年龄段的孩子提供更加个性化和定制化的服务，满足这类消费者不同阶段的需求和喜好。通过这样的方式，兔头妈妈可以塑造出一个更加鲜明和专业的品牌形象，并增强消费者对其产品的信任和喜爱，从而在市场上获得更大的竞争优势和品牌影响力。
兔头妈妈的困境：营销策略与品牌传播之困
兔头妈妈是一家专注于母婴护肤品的品牌，成立于2016年，曾经在蜜芽平台上拥有超过100万的粉丝，也曾经在市场上占有较高的份额和声誉。然而，近年来，兔头妈妈的市场表现却出现了明显的下滑，其品牌声誉也受到了严重的损害。这是为什么呢？分析其原因，主要是因为兔头妈妈在营销策略和品牌传播上存在一些问题。
首先，兔头妈妈没有有效地利用新媒体和社交网络进行品牌宣传和营销创新。在竞争激烈的母婴市场中，兔头妈妈并没有形成自己独特的品牌形象和价值主张，也没有与年轻消费者建立紧密的联系。兔头妈妈在市场上的宣传和推广主要集中在一些传统的渠道，如电视广告、平面媒体等。这些渠道虽然能够覆盖到一定的消费者群体，但已经不再是年轻消费者主要获取信息和购买建议的渠道。
根据一项调查显示，超过80%的年轻消费者表示，在购买护肤品之前，会通过社交媒体、网红、博客等新兴渠道来获取产品信息和评价。而兔头妈妈在这些渠道上的宣传和互动却非常少，导致其品牌与消费者之间的联系较为薄弱。
一些其他的母婴护肤品牌，例如贝亲，非常擅长利用新媒体和社交网络进行品牌宣传和营销创新。贝亲不仅与网红、博主等合作推出各种引人注目的活动和内容，还积极与消费者进行互动和沟通，从而提高品牌的知名度和好感度。通过这些创新的营销策略，贝亲成功地在市场上树立了自己专业、亲切的品牌形象，赢得了消费者的喜爱和信任。
其次，兔头妈妈在品牌传播上也存在一些问题。尽管公司试图通过推出新品和活动来打造更年轻时尚的品牌形象，但这些努力并没有得到消费者的认可。这主要是因为兔头妈妈没有真正了解目标消费者的需求和兴趣，导致其品牌传播与消费者期望之间的不匹配。
例如，兔头妈妈曾经推出过一款以“小清新”为主题的系列产品，但却没有引起年轻消费者的关注和喜爱。兔头妈妈在推出这款“小清新”系列产品时，可能没有充分考虑到目标消费者的需求和兴趣。在当今的市场竞争中，消费者对产品的需求越来越多元化和个性化。如果品牌不能准确把握目标消费者的需求和兴趣，就很难在市场上取得成功。
相反，一些其他的母婴护肤品牌，如花王、妮维雅等，就非常注重根据目标消费者的需求和兴趣来推出符合市场需求的产品。这些品牌不仅在产品的功能、质量、安全性等方面进行不断的创新和优化，还在产品的包装、设计、口号等方面进行差异化和个性化的表达，从而赢得了消费者的信赖和喜爱。
综上所述，兔头妈妈当前面临的困境部分归因于其营销策略和品牌传播的不当措施。为了重新赢得市场和消费者的信任，兔头妈妈亟需对其营销策略和品牌传播进行优化和创新。
兔头妈妈的困境：管理团队与战略规划之殇
兔头妈妈，这个曾经在市场上备受赞誉的母婴用品电商平台，近期却因母公司蜜芽的管理层动荡和战略失误而陷入困境。去年，蜜芽进行了一次大规模的裁员，裁员比例高达40%，并将兔头妈妈的核心团队整合到其他部门，导致兔头妈妈的运营和产品出现断层和混乱。
与此同时，蜜芽的管理团队也面临着不稳定和不确定的因素。高管的离任可能反映出蜜芽的经营状况不佳，或者存在着内部的利益分歧和战略冲突。这些变化可能会对蜜芽的品牌形象和风格定位产生影响，使得消费者对蜜芽的认知和信任度下降。
据《财经》杂志报道，蜜芽在2022年的营收为20亿元，同比下降了40%；而在2023年上半年，蜜芽的用户数也从1.2亿下降到了8000万。这些数据充分说明了蜜芽的市场份额和用户黏性都在不断下滑。
另外，蜜芽也没有制定出明确和有效的战略规划和执行力。在跨境母婴电商市场上，蜜芽面临着来自多方面的竞争和压力。例如，在供应链方面，蜜芽需要与国际品牌合作，保证产品的质量和安全；在内容方面，蜜芽需要通过社区产出高质量的内容，吸引和留住消费者；在渠道方面，蜜芽需要打通线上线下，提供更好的服务和体验。
然而，在这些方面，蜜芽都没有展现出足够的优势和创新。相反，蜜芽在近两年做了一些让人费解的尝试。例如，在2022年7月，在CBME上海世界母婴展上，蜜芽上线了直播功能；在2022年8月，还资助了儿科专家崔玉涛的育儿节目《崔神驾到》。
这些尝试看似与母婴市场相关，但实际上并没有给蜜芽带来明显的收益和增长。相反，它们反映出蜜芽对自己的定位和目标不清晰，缺乏长远和系统的战略规划。《新浪科技》报道称，蜜芽直播功能上线后，并没有吸引到足够多的观众和购买者；而《崔神驾到》节目也因为内容质量低下和观点有争议而遭到了网友们的吐槽 。
蜜芽试图通过推出新品和活动来改变兔头妈妈的品牌形象，向更年轻时尚的方向发展。然而，这一举措却未能取得预期效果，反而引发了消费者的反感和抵制，认为兔头妈妈背离了其初心和定位，失去了对母婴市场的敏感度和专业性。
如今，兔头妈妈面临着品牌形象受损、用户流失、竞争加剧等多重压力。如何走出困境，重拾信任，成为了兔头妈妈最迫切需要解决的问题。
结语
通过前文分析不难看出，兔头妈妈当前面临的关键挑战在于明确并突出其产品定位与差异化，深挖自身的核心优势和特色，以此打造出别具一格的产品，使其在众多品牌中脱颖而出。
与此同时，兔头妈妈还需要加强营销策略与品牌传播，更有效地向消费者传达其品牌理念和价值观，以此提高品牌的知名度和信任度。
当然，兔头妈妈的未来发展并不仅仅取决于当前的营销策略和品牌传播。兔头妈妈的管理团队以及战略规划的优化也是关键的一环。
通过建立完善的管理机制和培训体系，制定具有远见且系统性的战略规划，兔头妈妈将有望在母婴市场中崭露头角，成为一股充满活力和创新的新生力量，为消费者提供更丰富、更有价值的产品和服务。
